营销是一个单纯贩卖产品的过程吗？NO！营销是一个贩卖信任的过程！想与顾客之间产生信任和共鸣，就一定要先学会研究人性！
可能你不知道为什么一个产品让你感到着迷，你也未必知道为什么有的公司总能制造出你想要的产品，其实，任何一个发明都离不开对人性的苦苦探索。
那么人性究竟有哪些弱点，商家又是如何利用这些弱点进行营销的呢？下面几个人性弱点，是营销中打开顾客钱包的最重要的突破口！
一、自卑
因为每个人都希望自己可以更美、更成功，所以任何一个人都会有一定程度的自卑感。在这个基础之上，营销手段如果能击中目标消费群的自卑心理，效果自然事半功倍。比肥胖、整形、肾虚等企业，都是在利用消费者的这个心理穷追猛打，让消费都毫无抵抗之力！
营销
二、忧虑
有位名人曾说过：忧虑就像一把锁一样，把人锁的心烦意乱。忧虑是人类常见的心理错误，忧虑东西买贵了、忧虑产品质量、忧虑别人的看法等等。所以要通过营销本身解决消费者的忧虑，给其安全感：不用担心，我们的产品就是为了帮你解决问题，让你省心！
三、后悔
每人都不想做错事，因为世界上没有后悔药，所以我们能做好的就是把握住当下，针对这种心理，就产生了饥饿营销，投其所好！有的商家会制造出供不应求的假象，给消费者带来“错过这个村没有这个店”、“现在不买就会后悔”的错觉！
人性
四、虚荣
不可否认，每个人都是会有点虚荣心的，让多的礼品、奢侈品就是把握了消费者的这种心理，银行VIP不用排队、QQ的VIP特殊标志、今年过节不收礼，收礼只收脑白金等，都是典型的案例运用。
五、贪婪
人的自尊，人格的恪守，都可能被贪婪所击垮，所以，贪婪，是营销中最值得利用的弱点。我们平时见到的免费、清仓、半价、大减价等，消费者都难以控制自己的兴奋和激动，一涌而上。
六、恐惧
这可能是人性的最大弱点，害怕失败、害怕贫穷、害怕失去、害怕孤独等等。所以就有了恐吓营销，它之所以无往不胜，就是因为充分利用了这一心理弱点。比较常见的有药品、保健品、保险等，一举击中那些怕死、怕病的目标客户群。
营销
以前就是常见的几种利用人性的营销手段，所有的营销，包括沟通，其实本质上都是针对人性。要么迎合消费者的贪婪心理、要么利用消费者的虚荣心理、要么一击命中对方的恐惧点......
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