网络之龙：服装店惯用的赠品营销伎俩

 

网络之龙：服装店惯用的赠品营销伎俩

 

顾客到服装店买西装，通过以下一系列的对话，你就能明白赠品营销的魅力

顾客：这套西装多少钱

店员：350元（在原有价格的基础上多加了50元）

顾客：太贵了，能不能少点

店员：先生不好意思，我们的衣服都是保证品质的，给您的价格已经是最低了（不要在顾客刚说便宜点就马上让步）

顾客：这么贵还是最低价,到底能不能少（如果不给优惠，顾客准备要走了）

店员：我想说的是，您真的很有眼光，这件衣服很适合您，不过我们的衣服都是保证正品的，给您的已经是最实惠的价格了

顾客：那算了

店员：先生请留步，难得看上自己喜欢的衣服，你看这条XX牌子的领带是不是和这西服很搭配。这条领带售价128，卖的很好，现在只剩这几条了。如果你确定买下这套西装，这领带就送您吧！不过这西装的价格真不能再降了，您也看到这西装的品质，确实值这个价格，你说对吗

顾客：只送领带？

店员：您真的喜欢这套西装，并确定要买，对吗？

顾客：当然，不确定买，我说这么多废话干嘛

店员：如果感觉西装不错，您能帮我介绍朋友过来吗

顾客：当然

店员：看来您非常愿意为我们介绍朋友过来，我今天就豁出去了，为了口碑，为了您以后再来，就当花钱做一次宣传，这里的衬衫都是100元一件，您随便挑一件吧，免费送给您，不过你介绍朋友过来的时候，不要说送了您这么多东西，谁都送我可送不起，不过您介绍来的朋友肯定给优惠的。

赠品价值：领带128+衬衫100=228元（实际成本100元）

此方法完全满足了让顾客占便宜的心理。两个赠品在保证正常利润的情况下，可以达到快速促成交易的目的。