集客营销（Inbound Marketing）的重点是通过精准和有用的内容吸引潜在客户，并在客户购买行程的每个阶段提升价值。 通过集客营销，潜在客户可以通过博客，搜索引擎和社交媒体等渠道找到你的品牌。
与推式营销（Outbound Marketing）不同，集客营销不需要为争夺潜在的客户注意力而战。 通过创建解决目标客户问题和需求的好内容，主动吸引合格的潜在客户，为整体业务建立起信任和信誉。对比推式营销，集客营销找到的用户定位更精准，因为是他们自己‘找’到了你（你的产品），这也意味着他们对你的产品或服务更有兴趣和需求，从而带来更高的转化率并且降低了营销的成本。
集客营销方法论
将路人变成客户和产品代言人的最佳方法
集客营销分成四个阶段，分别是吸引、转换、闭环，愉悦。这样，陌生人一步步成为访客，潜在客户，正在的客户和品牌代言人。 如果辅以高效的销售转换团队和客户成功战略，这套方法论会变得更加强大。
集客营销的四阶段
1）吸引
你肯定不希望任何人都来到你的网站。 你想要的是最有可能成为潜在客户的人，但是如何得到他们？ 答案很简单，当他们在寻找解决方案的时候，你的内容恰如其分的出现在他们面前就行了。
从博客开始
内容营销的关键在于内容。 博客（或者类似博客的东西）是吸引新访客访问您网站的最佳方式。 为了找到精准的潜在客户，您必须创建教育性的内容并回答潜客们的问题。
制定内容策略
你的客户完成购买决定的时间长度不一，但是往往都是通过搜索他们遇到的一个问题开始的。 所以，你必须确保你出现在可以被他们搜索到的地方。 要做到这一点，可以通过更聪明的内容策略来增加你的存在。
关注社交媒体
成功的集客营销都提供非常有意义的内容，而社交媒体可让你的内容被更快的分享。现在起，为品牌找一个亲切的形象，和你的客户泡在同一个社交媒体，聊着聊着生意就来了。
2）转换
吸引到网站访问者后，下一步就是如何把这些访问者转化为潜在客户。你可以选择他们喜欢和熟悉的方式开始，比如填一个表单，发起一次产品演示，或者发起实时聊天来实现。一旦建立了联系，你回答的问题，提供的方案，都会让你与客户的关系进一步发展。
在线填表
为了让访客成为潜在客户，他们可以填写表单并提交信息。优化您的表单，使转换过程的这一步尽可能简单。
远程演示
要赢得新订单，你将不得不通过电话、网络虚拟会议与客户交谈。寻找一个合适的演示方案，让客户完全了解你的产品或服务至关重要。
实时聊天
直接与网站访问者聊天，解答他们在访问中产生的问题，并将聊天对话作为你销售过程的一部分。实时聊天可帮助销售团队在你的客户最需要帮助的时候出现。
CRM
将潜在客户导入CRM中，集中化管理所有的联系人。将所有数据放在一个位置，记录每一次互动，基于数据并帮助你决定未来的交互，以便更有效地吸引理想的客户。
3）闭环
一切顺利！你已经吸引了精准的访客并转换成了潜在的客户，但现在你需要将这些潜在客户变成你真正的客户。你怎样才能最有效地做到这一点？在这个阶段使用辅助工具可以帮助你更快更轻松地敲定客户交易。
线索培育
每一个线索都应该根据不同的兴趣点和周期阶段进行培育。根据访问的页面，内容和白皮书来判断线索是否进入了新的阶段。出色的培育适可以帮助你更快的赢得新客户。
电子邮件
如果访客查看了你的官网，填写了表单或下载白皮书，但仍未准备好变成你的客户，该怎么办？发送高质量内容的电子邮件可以与潜在客户持续建立信任，并帮助他们在未来完成购买。
预测评分
计算潜在客户的评分是有效分配销售团队的好方法。随着你的业务发展，会产生更多的潜在客户，与每一个潜在客户联系并不都是有意义的。所以评分可以帮助你优先处理高质量的潜在客户来提升闭环的效率。
4）愉悦
集客的精髓就在于为你的客户提供无以伦比的体验。所以，最重要的是切实帮助你的客户取得成功。如果你持续这样做，他们会购买更多的产品，续费服务，无条件的为你介绍客户，，快乐地告诉全世界他们是多爱你。
客户成功
你的客户可能是你最棒的粉丝，也可能是你最不想见到的诋毁者。这一切都归结于你如何对待他们，是否帮助他们成功。而这里指的成功，是指通过购买你的产品和服务让他们的生意更好效率更高。
保持对话
跟踪你的客户发表的社交言论，跟踪他们提出的问题，发表的评论，喜欢还是不喜欢你的产品或服务，与他们保持联系。
HOST Insight是由企业级微信CRM平台侯斯特发起的高质量内容专栏，旨在普及基于集客营销的干货和理论，获取更多信息和相关合作请访问http://weixinhost.com。
本文作者/译者 Acosta
探讨和观点交流请添加Wechat ID：acosta-host
网友评论