竞品分析

http://study.163.com/course/introduction/1005102004.htm

章节1为什么要进行竞品分析

第一，为企业战略布局提供了客观参考

第二，了解竞争对手的产品，市场动态，战略意图和调整方向

竞品分析的目标？

做好产品的同时，

如何通过竞品分析来提升产品的竞争力

章节2如何界定你的竞争对手

1、从哪些角度考虑界定竞争对手

竞争深度：

  营销导向：争夺某个非常重要的广告位，电商产品的展示位

  资源导向：争夺某种稀缺的人力资源

  顾客导向：争夺顾客的时间，预算，花费；                                                             例单机版游戏和网络游戏；移动设备和pc设备

  地理区域：

竞争广度：

   产品形式竞争、  品牌竞争、预售竞争、属类竞争

2、界定竞争对手具体的方法

a、产品是否可替代：

b、看管理者的判定

c、顾客的消费信息判定：品牌转换，购买次数，需求交叉弹性

d、根据顾客的意见判定：整体相似，部分相似，产品删除，使用替代

章节3如何收集情报信息

1、情报收集的效用模型

基础信息：公司主页

基础信息：公司主页

从信息升级到情报：竞争对手公司新闻汇总，行业专家提供

指导行动的情报：访谈方式

2、几款免费的情报收集工具

百度文库：专注于教育、ppt、专业文献、应用文书四大领域

百度指数：网络曝光率，用户关注度

新浪微指数：

淘宝指数：

谷歌趋势

中国网络视频指数

3、几款专业的情报收集工具

取真经：淘宝，唯品会，数据店铺、活动陈列，店铺运营，商品管理

情报通：淘宝平台，微观分析，店铺的具体业务指导

数据魔方：宏观数据分析，制定战略

章节4竞品分析中如何进行市场分析

行业现状，行业发展趋势，行业容量

案例（一）：电商女装行业市场分析（上）

1市场整体销售分析

整个女装市场本月的销售现状是怎样的？

2市场搜索趋势分析

整体女装市场本月春装和夏装的搜索趋势是怎样的？

3市场竞争的态势分析

整个女装市场本月的竞争激烈程度是怎样的？

4，市场类目销售结构分析

整个女装市场本月各类目的销售占比是怎样的？

5市场热销属性分析

以连衣裙为例，分析消费者对热销属性（颜色，廓形，风格）的偏好

a、颜色

b、廓形

3、流行元素

总结：企业本身有自己的风格定位，不要盲目追逐市场流行热销元素

案例（二）：电商羽绒服市场分析

天猫女装类目下搜索羽绒服，抓取排名前三页单品，共180件商品，分析成交量、客单价分布，统计出的图表

案例（三）：消费者购买行为分析

不同季节消费者购买行为不同：

不同季节消费者购买行为不同：

客户对价格敏感，

一天24小时 消费者购买行为分布：

章节5竞品分析中如何进行产品分析

1销量库存矩阵模型---适用于研究竞争对手的备货策略

2动销率跟踪

3售罄率分析

章节6如何对互联网产品进行竞品分析

1互联网产品分析的几个维度

2案例分析：美团外卖 VS 饿了么

章节7竞品分析常用的几个模型

模型（一 ) ：四象限分析图

模型（二）：周销售指数

模型（三）：促销指数

章节8商业数据的错误解读

案例（一）：脱离具体业务，仅从数据表明判断指标的高低

案例（二）：线上和线下的简单对比

案例（三）：同比和环比的错误解读

章节9竞品分析的几个注意事项