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竞品分析

竞品分析

作者: dreamhappy2009 | 来源:发表于2018-05-12 14:56 被阅读0次

http://study.163.com/course/introduction/1005102004.htm

章节1为什么要进行竞品分析

第一,为企业战略布局提供了客观参考

第二,了解竞争对手的产品,市场动态,战略意图和调整方向

竞品分析的目标?

做好产品的同时,

如何通过竞品分析来提升产品的竞争力

章节2如何界定你的竞争对手

1、从哪些角度考虑界定竞争对手

竞争深度:

  营销导向:争夺某个非常重要的广告位,电商产品的展示位

  资源导向:争夺某种稀缺的人力资源

  顾客导向:争夺顾客的时间,预算,花费;                                                             例单机版游戏和网络游戏;移动设备和pc设备

  地理区域:

竞争广度:

   产品形式竞争、  品牌竞争、预售竞争、属类竞争

2、界定竞争对手具体的方法

a、产品是否可替代:

b、看管理者的判定

c、顾客的消费信息判定:品牌转换,购买次数,需求交叉弹性

d、根据顾客的意见判定:整体相似,部分相似,产品删除,使用替代

章节3如何收集情报信息

1、情报收集的效用模型

基础信息:公司主页

基础信息:公司主页

从信息升级到情报:竞争对手公司新闻汇总,行业专家提供

指导行动的情报:访谈方式

2、几款免费的情报收集工具

百度文库:专注于教育、ppt、专业文献、应用文书四大领域

百度指数:网络曝光率,用户关注度

新浪微指数:

淘宝指数:

谷歌趋势

中国网络视频指数

3、几款专业的情报收集工具

取真经:淘宝,唯品会,数据店铺、活动陈列,店铺运营,商品管理

情报通:淘宝平台,微观分析,店铺的具体业务指导

数据魔方:宏观数据分析,制定战略

章节4竞品分析中如何进行市场分析

行业现状,行业发展趋势,行业容量

案例(一):电商女装行业市场分析(上)

1市场整体销售分析

整个女装市场本月的销售现状是怎样的?

2市场搜索趋势分析

整体女装市场本月春装和夏装的搜索趋势是怎样的?

3市场竞争的态势分析

整个女装市场本月的竞争激烈程度是怎样的?

4,市场类目销售结构分析

整个女装市场本月各类目的销售占比是怎样的?

5市场热销属性分析

以连衣裙为例,分析消费者对热销属性(颜色,廓形,风格)的偏好

a、颜色

b、廓形

3、流行元素

总结:企业本身有自己的风格定位,不要盲目追逐市场流行热销元素

案例(二):电商羽绒服市场分析

天猫女装类目下搜索羽绒服,抓取排名前三页单品,共180件商品,分析成交量、客单价分布,统计出的图表

案例(三):消费者购买行为分析

不同季节消费者购买行为不同:

不同季节消费者购买行为不同:

客户对价格敏感,

一天24小时 消费者购买行为分布:

章节5竞品分析中如何进行产品分析

1销量库存矩阵模型---适用于研究竞争对手的备货策略

2动销率跟踪

3售罄率分析

章节6如何对互联网产品进行竞品分析

1互联网产品分析的几个维度

2案例分析:美团外卖 VS 饿了么

章节7竞品分析常用的几个模型

模型(一 ) :四象限分析图

模型(二):周销售指数

模型(三):促销指数

章节8商业数据的错误解读

案例(一):脱离具体业务,仅从数据表明判断指标的高低

案例(二):线上和线下的简单对比

案例(三):同比和环比的错误解读

章节9竞品分析的几个注意事项

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