第一印象的重要性

有一个实验特别有意思，拿两组人做实验，分别问他们说“汤姆是一个什么样的人”，用了五个词来形容：聪明、机智、勇敢、自私、有进取心。

给第一组说这五个词的时候，第一个词是聪明，把自私放在后面。然后和第二组人说汤姆是一个自私、有进取心、聪明、机智、勇敢的人，把自私放在第一个。

同样的五个词，一模一样，只不过第一组里，第一个词是个好词，第二组里第一个词是坏词，就这么简单的一个小设计。

问完以后，让汤姆进来跟大家聊天，聊完天以后，问大家对于汤姆的总体印象是什么。

答案是什么呢？

凡是第一个词是好词的那组人，都认为汤姆是个不错的人，他们看到的都是汤姆身上的亮点；

凡是第一个词是自私的那些人，就会认为汤姆这人没意思，跟他谈话没有什么收获，这人水平很低……而且这不是仅仅一次实验，而是多次重复实验，才得出这个效果。

所以在社交的过程中，给他人建立良好的第一印象，以及你要介绍一个朋友给别人，给他做良好的铺垫，是非常重要的一件事。因为人们的第一印象对大脑决策的影响是很大的，这个叫作首因效应。