生活中我们常常看到各种不同的广告和文章，有的让我们看过过目不忘或者马上有购买的冲动，有的看完无感或者看到标题就没有打开的欲望，爆款文案这本书给我们讲述了第一种类型广告或文案，它是怎么吸引我们眼球的，并且作者也通过他几十年积累的文案经验告诉我们，学会和掌握文案的四个步骤，也能让我们自己写出同样吸引眼球，爆款文案，让你的产品让人马上愿意买单，让你的观点也马上能够接受。
具体那四个步骤：
一、标题抓人眼球。
二、激发购买欲望。
三、赢得读者信任。
四、引导马上下单（行动）
作者在讲述着四个步骤时，又把最重点的标题放在最后讲述。因为标题很重要，需要在整个文案写完后，再反复斟酌。
一、标题抓人眼球。这主要是讲在现代信息过量的时代，一篇文章或文案要让人想点开看或者有想看下去的念头，首先要有好的标题，这里的标准是2秒钟，就让人决定想继续看下去或者点开文章，又或者听下去。所以一篇好的文案60%的精力要放在标题上，很多写作课程也是会把标题放在重要的位置。作者也给到了写标题的5种方法，瞬间触动人心。
1、新闻社论＝即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词。例子：2017年NBA全明星赛上场球鞋全曝光，有1款今天6折
2、好友对话=口语词+你+惊叹词。例子：他写微软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六。这里的重点主要是要用到“你”的关键词，一是让读者感觉你在跟他对话，有自然的亲切感。二是有代入感。口语词主要是让读者理解成本更低，和更有角色代入感，惊叹词是你要强调的产品的重点。之前推课，用的文案大多数用到了这样的方法。
3、实用锦囊=具体问题+解决方法（圆满结局）。这个部分有点像我们的场景法。只是因为做标题更需要简练。
如：你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议。
4、惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量。这个有点像FAB里的F，加上具体优惠，让标题更有吸引力，限时限量除了让读者心动外，也是引导马上下单的重要步骤。如：今天免邮 2.5人都在用的德国净水壶 半价90元。
5、意外故事=槽糕开局+圆满结局。这里主要是通过制造反差，吸引眼球，很多时候运用于创业故事和创业历程，有四个思路：创始人的学历和职业反差、年龄反差、遭遇反差、消费者回应反差。
如：我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
二、激发购买欲望。激发购买欲望的重要性不言而喻，如果读者看完你的文章连购买的欲望都没有，那么文案也很失败。这里有5个方法。
1、感官占领。很多文案写的不让大家感兴趣和共鸣，很多时候就是用简单的词汇来形容，比如口感极好，这样的字眼总结归纳，但让人看了没感觉，所以包括写故事，我们说也要写细节，要让大家有画面感，甚至让大家感受到后，直接想拥有。所以这里主要是从眼、耳、口、鼻、身体、心理的感受几方面来写。方法是假装自己是顾客，重新体验一次产品，写下你的感官的感受。
2、恐惧诉求。=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果。这里有点类似于我们拆书技能的不那么做的坏处。它非主要适应于省事型、预防型、治疗型产品。
3、认知对比。这里有点像FAB里的A，重点在产品的对比，优势。
4、使用场景。我们说写文案，写文章，都是场景越具体越好，只有场景越具体，读者才会有更深的代入感，以及能引导它回顾到以往的经历，同时触到氧点和痛点。另多场景能刺激购买欲。让读者有都可以具体用到的感受。
5、畅销。心理学证明，78%人有从众心理。所以产品一定要给读者很畅销的感受，畅销不但能激发购买欲，还能增加信任感。这一点在FAB里，我常用，比如介绍书时会用到畅销多少年，多少本，已达到让读者信任的目的。
6、顾客证言。什么产品自己说了好，大家不一定觉得好，当有第三方评价时，会让读者更有购买的欲望，以及更信任。这里的重点是挑中的证言必须符合核心需求。现在很多微商都会采用这种方法。我自己的课程之后，对于听众的好评收集，也会让大家更信任和愿意听我的课程。
三、赢得读者信任。3个方法。说了这么多，如果读者不信任你说的，说再多也是假的。所以赢得信任是产品交易双方的要点。
1、权威转嫁。利用权威的一些语言、推荐，能最有效的提高信任度，比如某专业专家推荐、某著名权威人士在用，如之前我们介绍一些书籍时，会常用获得什么杂志的奖项，皮尔盖茨的父母用过的方法都用过，这都是权威转嫁。如果你的产品找不到直接的转嫁点，你也可以通过描述哪些权威认同产品的理念，间接来支持产品品质。如明星都在用果汁来减肥。
2、事实证明。这里有2步，收集性能数据+链接到熟悉的事物。链接到熟悉的事物，是让读者很快的理解你产品的特性。像前段时间收集的医患沟通的神比喻，它也是降低读者对专业知识的理解成本，能让它对你的性能有个形象的理解。这样让她更信任你的产品。
3、化解顾虑。信任的背后逻辑就是顾虑，比如你说的这么好，我没用过，怎么相信,所以这里的重点是化解读者对产品问题、服务问题和隐私问题的顾虑，并给出解决方案。另如果在文案中加入你对产品的自信、认真的态度或轻松愉快的来个自嘲，都能提高下单率。例子：王强产品对话的例子，最后运用一个自嘲的问题，让读者感觉到轻松愉快。
四、引导马上下单。作者认为要让大家马上购买或马上行动，都有可能丢掉订单。这里的4种方法。
1、价格锚点。这里主要是运用锚定效应。先给出高价，然后给出实际价格，让消费者有种赚到的感觉，想马上下单。不限于同行业内找，还可以到其他行业找共同点。比如：2000元给车保养，为什么不花798给自己保养？
2、算账。这个主要的目的是让消费者觉得价值＞价格，然后马上下单，方法可以在她消费前帮他算笔账，让他确定价值＞价格。具体方法：
（1）价格除天数，让他看到1天多少钱，让人感觉划算。很多分期付款的产品，会运用这种方法，让大家觉得划算。
（2）如果能节约用水、用电或代替其他消费，可以算出能帮他省下多少钱，让他感觉划算。让他看到省下的钱，他会更快的愿意下单。
（3）正当消费。这条很重要，发现我之前很多消费，都是因为这个原因，但当时不知道这个方法叫正当消费，就是人们在消费时，如果觉得是为了享受，可能浪费，就会谨慎，如果他觉得是正当消费，消除内心负罪感，他会更快下单，“上进、送礼、健康、孩子”，这4个点都会让人们觉得是正当消费。比如洗碗机，你如果觉得只是为了享受，也许就会犹豫买不买，如果是为了更好的解放你和爱人，让你们每天多出30分钟相处，减少你们的家庭矛盾，或者让你的手更少的接触油渍的腐蚀，你就会觉得很值，会更想购买。所以这一条很重要，也是我之前忽视的。
（4）限时限量限身份。限时限量限身份，读者才觉得觉得稀有，重要，才会更快更有欲望，觉得更划算的购买。
以上4点，除1、4点的顺序不动外，2.3点是可以随时穿插和调动的如123234、123324.
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