星球君的俩摆摊好友，前些日子还激情四射，兴致盎然，信誓旦旦的告诉我先定个小目标年入百万，这次再见面时俩人却如同霜打的茄子蔫兮兮的。细问得知，他们原以为5元进的货，别人卖10元，自己卖8元，质量一样价格低就一定能卖的更快更多，几天下来，发现和他们想的出入很大，扣过吃喝、交通费等下算下来也没赚什么钱，心情好不郁闷。或许有许多初次经商的朋友看完都会问，这样定价没有问题啊，为啥不赚钱？价格到底定多少才不会亏本？
商业的底层逻辑中有一条就是关于定价的，经济学家把他称为定倍率。什么是定倍率呢？简单来说定倍率就是产品的零售价除以成本价得出的数值。比如：零售价100元的红酒，成本价只有20元，100/20=5，那么这款红酒的定倍率就是5。一般来说鞋服行业的定倍率是5-10倍。化妆品行业的定倍率是20-50倍。
不同的行业不同的定倍率，而决定定倍率主要的两个因素是创新和效率。
先说效率（低定倍率）：
同样一款商品线下实体店卖100元，先上可能卖60元，没有互联网的时候定倍率之刀在各个代理商手中，不仅效率低，价格也居高不下。而进入互联网时代，厂家与消费者距离实现最短化，大大提升了效率，互联网平台借助效率这把定倍率之刀，砍向了中间环节，大大降低了定倍率。
第二创新，也就是说如果能够开发出别人都没有或者别人都做不出来的东西，那么定倍率就是你说了算，只会高不会低。
定价的第二个概念是毛利率，定倍率是看整个价值环节，而毛利率是看单个公司。什么意思呢？
举个例子：成本0.5元的产品，经过中间商到零售商手里，已经变成5元了。零售商卖6元，零售商觉得自己的利润很少，苦兮兮的。可这件商品的定倍率是多少？用6元/0.5元=12，定倍率是12倍。而零售商的毛利率只有20%。
毛利的计算公式：零售价-成本价=毛利。零售价里要包含人工、场地、宣传、物流等均摊成本。
定价的基本公式：假设最终定价为X，则公式为（X-单件成本）x销售件数>总投入成本。
用星球君的俩摆摊好友为例，每件商品进价5元，200件总计进货成本1000元，定价多少才不会亏本呢？我们假设最终定价为X，2天内卖完200件商品，则计算方法为：（X-5元）*200件>1000元+100元*2天（餐食交通费 ）+摊位费50元/天*2天，那么最终定价X>11.5元才能不亏本。
为什么要用毛利，而不是成本价来计算定价呢？
商业中有太多的不确定因素，比如货品能否全部销售？有没有坏损？有无人员成本？有无广告宣传费用？借贷的资金有没有利息？做这个买卖自己需要投入多少时间、精力成本？生意可能是朋友、熟人帮忙的，人情要不要还？另外，还有个机会成本呢，机会成本也是成本。
生产行业有句话说机器一响，黄金万两，而零售商业中，大门一开，黄金去如水。所以只有用毛利才能计算出不亏本的定价。
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