美文网首页
员工向营销转型,需要关注意愿、能力、激励、效果

员工向营销转型,需要关注意愿、能力、激励、效果

作者: 馨香书语 | 来源:发表于2019-05-08 10:35 被阅读0次

关于人员由服务型向营销型转型,是我们2019年一项重点工作。将部分to C营业人员转向to B营销人员,充实大客户销售队伍。转型过程中需要重点关注转型人员的意愿、能力、激励、效果问题。

1.选人:通过推荐、测评、面试等方式选择有意愿、有潜力、适合转型的人员;

2.培养:面向问题、面向业务场景,做接地气的培养方案。工具化、模板化,容易上手;有方法、有实操,即学即用;给流程、给案例,拓展思路;

3.跟踪:利用销售辅助工具、商机系统,监控销售进程,跟踪销售结果;

4.激励:销售业绩优秀者,萃取经验形成案例、作为种子选手内部转训。

相关文章

  • 员工向营销转型,需要关注意愿、能力、激励、效果

    关于人员由服务型向营销型转型,是我们2019年一项重点工作。将部分to C营业人员转向to B营销人员,充实大客户...

  • 情景管理

    能力弱意愿强的员工用指令。 能力弱意愿弱的员工用教练。 能力强意愿弱的员工用支持。 能力强意愿强的员工用授权。 因...

  • 5.4 团队领导力日课感悟

    激活员工,需要从三个方面入手: (1)意愿----员工愿意改变的意愿,追求目标的热情 (2)能力----管理者的胜...

  • 可复制的领导力

    让80%的人做到80分 员工由能力和意愿构成 相信员工的潜能 互联网放大了员工的能力 要把团队视作一个球队 关注关...

  • 如何制订店铺带教机制

    店铺内一般会存在四种人: 1、高意愿、高能力——明星员工 2、低意愿、低能力——淘汰员工 3、高意愿、低能力——新...

  • 如何做一个优秀的店长

    一个优秀的店长,不仅有很好的经营能力、协调能力,还需要懂得激励员工,如何”无声“的激励员工呢?小编整理出了最常用的...

  • 能力,态度,那个更重要

    众所知周,按照“能力”和“意愿”两个维度来区分,员工可分为四种:高能力高意愿,高能力低意愿,低能力高意愿,低能力低...

  • 关于网点全面推进全员营销的几点建议

    为积极响应支行“全员营销”号召,同时为降低互联网金融业对传统行业员工带来的转型压力,以培养每位员工综合能力为宗旨,...

  • 你是职场“老黄牛”吗?

    在员工管理理论中,有一种分类法把员工分成四种类型:1.高能力高意愿,2.高能力低意愿,3.低能力高意愿,4.低能...

  • 6.27日 为感到沮丧的员工注入信心

    关注员工的状态很重要,对于沮丧的员工需要管理者帮她找回信心,给予员工激励,让员工感觉到我是可以的。 给予员...

网友评论

      本文标题:员工向营销转型,需要关注意愿、能力、激励、效果

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/oqzpoqtx.html