工业时代🆚移动互联网时代的商业变革

        一瓶矿泉水秒懂...

工业时代🆚移动互联网时代的商业变革

        从上面这张图我们可以看到，一瓶零售价1.5元的矿泉水有74.7%的利润被中间环节赚走。也就是有相当于有1.1元钱是花在了跟矿泉水的品质、包装等等无关的环节。

      而工业时代的一瓶矿泉水要售卖到消费者手里需要经过:生产制造商——广告推广（明星代言）——代理商（总代、省代、市县、）——零售商——消费者。层层进货，囤货，卖货。层层赚取中间通路费，所有花费谁来承担？由此来看看工业时代的商业模式。

    工业时代的商业模式:

      最大的特点，重资产，带着产品找顾客，做的是买卖，赚的叫差价。

工业时代🆚移动互联网时代的商业变革

1.用资产说话，

      有钱人用资产说话。比如说做生意的人，想要拿到最大空间的利润就一定需要投很大一笔钱。比如矿泉水，想要拿到总代理可能需要投资1000万，然后三折进货。上面部分就是利润空间。前提是投资了一千万。我叫全国总代理。那如果是投资500万，四折拿货，省代理。300万，市级代理，五折拿货。最后到零售，投资几十万开个小店，我可能8折拿货，赚两折。

      投资的钱越多，占据的资源垄断越多。投钱越多理所当然赚钱越多。这叫有产阶层赚钱，那么对于无产阶层想要创业，没有办法投这个钱怎么办？

      2.凭能力用业绩说话。

    借助直销，卖汽车，卖房子等等做销售、做业绩。一开始能力不是很大，业绩多少就吃多少，但是慢慢的建立起销售队伍越来越大，业绩越来越大，逆向生长。 凭能力用业绩说话。

      一个是投资大小，一个是业绩大小。投资大叫做以大博多，用业绩以小博大。有产阶层以批发，零售，代理来占崛起空间。直销，以小做到大，逐步成长业绩来占据崛起空间。但是，无一例外都是在做一件事情，买卖跟捣货。所以本质都跑不过一个词，中间商。

   

移动互联网时代的商业模式？

工业时代🆚移动互联网时代的商业变革

      移动互联网时代，轻资产，做的是链接，传递信息+服务（链接——互动——结网）。带着顾客找厂家，（赚的是中间商的钱，赚的又不是中间商的钱）赚的什么钱？

      ABT他们在做什么？

    先来看一组数据。

工业时代🆚移动互联网时代的商业变革 工业时代🆚移动互联网时代的商业变革

      互联网时代诞生于上世纪末98、99年代。盛行全球之后带来了整个商业链条的变化。

      第一代互联网PC机时代，人们开始坐在电脑前买东西带来产生交易的行为。但是2012之后全世界的商业模式发生了突飞猛进的变化。因为互联网进化到了第二代，被称为移动互联网。

      什么叫移动互联网？又为什么是2012呢？这里有一个搞笑的说法，世界末日可曾还记得，玛雅预言到了人类在2012不会灭亡。但是会进入到一个更高次元的时代。实际上就是移动互联网时代。

      3g、4g时代，我们会发现。现在买东西只要一机在手下单，支付什么都可以了。移动互联网时代解放了人们从桌面上买卖，办公。变成了拿着手机走在街上按按就可以做所有的事情。

      移动互联网带来了每一个个体都有参与信息的能力，这在过去很难。信息都是被媒体，宣传部门什么的垄断。但是现在多了一个概念叫做自媒体，也就是说每一个个体都是一部电台，一个广播。像是微博、微信，以及现在的抖音，都变成了一个很大的信息传播渠道。所以说互联网带来了商业模式根本性的变化。

      谁都不要想吃我差价，因为我有掌控信息的能力。我作为消费者可以直接找到厂商（品牌商），而厂商也在谋求直接找到消费者（终端顾客）。由此带来了大量的厂家直销，但是为什么在互联网没有诞生的时候，厂家直销没有办法做大呢？

      到处都是厂家直销，但是在中国最多的是什么呢？农民赶集卖鸡鸭蛋，卖农副产品，为什么会是这样呢？因为规模不用大，一点点东西。规模要想做到像戴尔电脑那样做到全球，几乎是凤毛菱角。

      但是互联网带来一个可怕的结果是厂商可以直接找到消费者，消费者也可以直接找到厂家。所以，大量的厂家直销公司开始新生起来。但是，这个时候的厂家直销不一样了。不是厂商说了算了，而是消费者说了算。（以消定产）消费的消，不是销售的销…

    什么叫消费者说了算？

    什么叫以销定产？