樊登读书会
本书作者斯图尔特·戴梦德是世界一流谈判专家，哈佛大学法学博士，沃顿商学院的MBA，他认为谈判是人类交际活动的核心内容之一。而且谈判不仅是发生在谈判桌上，专属政府官员，商务人员的唇枪舌战。事实上，谈判无处不咋，买东西争取折扣，向老板申请加薪，争取孩子配合，每个情境中，我们都在扮演谈判者的角色。所以，留心学习谈判技巧并积极尝试，会让我们的生活更加美好。
谈判时我们找出问题答案的过程。在这个过程中，要明确谈判目标，对方的特征，要说服需要采用什么策略和技巧。生活中的很多场景，都是确定目标，了解对手，运用策略，达成目标的过程。依效果可以分四个层次：迫使对方按你的意愿行事，包括威胁暴力手段，虽有效果，但是代价太大。让对方按你的思路思考，虽然多被推崇，但谈判中情绪因素占比大，注意力集中在理性上，让对方感受到你想让他们感受的，当压力和风险变大的时候，人们常常感情用事，更愿意倾听易被打动。
谈判的核心目标是争取更多。
谈判策略包括确定终极目标，所有的行动都为了接近目标，把目标写下来随时提醒自己，避免新消息使自己分心，二偏离既定目标，谈判目标越具体越好。
面对对手，可以通过角色互换，掌握对手特点，真正了解对方。每场谈判中都有决策者和第三方，要找出他们寻求帮助。运用权力要谨慎，赤裸的权力去压制对方只会导致双方关系和谈判氛围紧张，甚至招致报复。
一个人是非理性的，谈判越重要，谈判者就会变得越不理性和情绪化。所以要识别情绪化，同时关注对方，找出适用的情感补偿的形式，能有利于推进谈判。还要认识多变谈判形式，谨守循序渐进的原则。交易的原理是将一方重视而另一方不重视的东西拿出来交易。对对方潜在需求了解越多，越可能用不等价物满足对方需求。跳出最初的想法，夸大整体利益，更打动人。利用对方准则，坦诚相对，谨守道德，重视沟通，找到真正的问题所在，接受双方差别，推进谈判。
成功的谈判会让人受益匪浅，增强自信心，找到解决办法，更好地掌握自己的生活，获得成功。本书提供多种可行的理论，结合实践，从小事开始，融会贯通，成为无往不利的谈判高手。
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