导语
毕业后曾在迪拜工作生活过两年半，回国来到深圳以后，做的又是跨境电商相关的工作，所以想结合自己的经历，还有自己几个月的实际跨境电商经验，简单分析下中东跨境市场的机会。
01
缘起
对于跨境电商，其实作为一个从业者，我经历的时间并不是很久。可能只是因为近期日更的原因，不少人已经认为我是培训界的老师了。每篇文章末端的介绍，因为毕业后曾在阿联酋迪拜待过，也收到过好几个小伙伴的咨询，而且很神奇的是，有人问过我以后，我恰好看到了Souq的招商相关信息。
回忆下，刚毕业的那两年半时间里，在迪拜生活工作的经历，，每天遇见来自世界各地，飞往各个国家的乘客，回到深圳以后，接触了两年多时间的跨境电商。想从这两个视角，简单的分析下，中东地区跨境电商的机会。
貌似亚马逊已经激烈竞争到白热化的地步了，每天下班走路到地铁站，一步小心就能撞见好几个做亚马逊的。而培训机构，还有相关的网站，对于新平台新机会的消息，好像侧重面更高一些了。最近在一些亚马逊的群里面，也看到了中东电商平台在招商，抱着好奇宝宝的心态，也进入了Souq的招商群。
02
其实只要稍微打开Souq的官网，就会发现，左上角的图标，写着，Souq, an Amazon Company.
那么去做Souq，是不是其实就是在做中东的亚马逊了呢？
Souq创立于2005年，但直到2009年它才成为现在的模样。当时，雅虎收购穆查瓦创办的门户网站Maktoob，但对Souq现有的电商业务却没有兴趣。
Souq在最近一轮融资中的估值约为10亿美元，因此6.5亿美元的出售价格相比该数字显然缩水了。不过，该价格还是能够给投资者带来相当可观的回报。投资者合共给Souq投资了大约4.25亿美元，其中包括Ballie Gifford、IFC Venture Capital Group、Jabbar Internet Group、 MENA Venture Investments、Naspers、渣打银行和老虎环球基金。
2009年至今，Souq一直是中东地区规模最大的电商公司。其竞争对手包括去年融资6700万美元的Wadi和获Rocket Internet投资的Namshi。收购Souq，是亚马逊寻求国际市场扩张的最新举措
而且也可以发现，不少产品，在Souq上都有AmazonBasic的LOGO。
关于Souq 的相关介绍，倒是可以参考昨天整理编辑的那篇关于Souq相关介绍的问题。
03
那么中东的跨境电商还值得投入去做么？
其实评价一个平台是否还值得去投入，其实有两点条件满足就基本可以了：
第一平台本身的流量还是非常大的
第二，我作为卖家在这个时候入驻，还是能够赚到钱的。
比如淘宝的流量还是非常大的，可是现在已经非常成熟了，新卖家如果想在淘宝上赚到钱，还是有点难度的。而还有市场机会的亚马逊等新型跨境电商平台还是有机会的。那么貌似要做中东跨境的话，目前来说Souq都还符合这个条件。
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回忆下在迪拜生活的经历
中东其实是个很大的区域，波斯湾附近的那些石油土豪海湾国家都是那一块的。
只是迪拜特别会宣传自己，作为一个从南到北只有开车不过30分钟的阿联酋第二大酋长国，却在世界举世闻名，拥有了世界第一高楼，第一奢华的帆船酒店。而当年大四年少无知的我，也是因为迪拜宣传片中的那句“因为没有人能够记住第二，所以迪拜要成为世界第一”，深深的吸引了我，一定要去这座世界上最最奢华的城市去看看。
迪拜真的是个非常包容非常开放的城市，相比较其他的中东地区而言。比如说，DDF就有来自世界上近60个国家的员工，除了政府的管护照的部门，其他都是来阿联酋以外的国家。整个阿联酋的200万人口里面，Local只占了15%左右。
还记得刚去迪拜的时候，自己就特别想买一台单反，当时一和周围的同事交流提出整个这个想法，他们马上建议我去GITEX展会上购买，或者去Souq.com，因为展会上会有很多礼品送，网站上会比较便宜。
那个时候，souq.com，给我感觉和亚马逊现在的作风挺像的，一个商品，能够有好几种状态，比如新的相机要2900AED，可能二手的就只要1500AED了。还能当成咸鱼网一样，出售自己的商品。（当年都没发现这个商机呀，现在离开了反而来研究这个电商了）
05
针对的消费群体
那么在我看来，迪拜的电商机会，应该去针对那一部分的消费群体呢？
Souq在阿拉伯语里面是集贸市场的意识，迪拜老城区Deira附近的纺织品市场，黄金街那块，老式的阿拉伯建筑风格的市场，就叫Souq.那里面的东西，都是比较便宜的。当然黄金街那里的黄金并不便宜了，随便一个项链，7位数。
迪拜机场，还有新城区，比如哈利法塔附近的DUBAI Mall那些商场里面，以及我们当时住的附近的那个商场迪拜六国城（IBN BATTUTA），比如数据线100AED左右（180人民币），手机壳在DUBAI MALL那些什么EMAX,Sharaf DG这些连锁电子商店里面购买一个iPhone 6手机壳，随便一个都是100-300AED。（在中国做过工厂的朋友，应该能够算出来，这个利润还是不错的）
15年过年回家度假，去淘宝上30块人民币买了6个手机壳，带到迪拜送给某些同事，他们都说好便宜呀。（当然100AED的手机壳的质量和5RMB的质量肯定也是有差异的）
而对于迪拜当地富有的白袍，最多能够娶4个妻子，所以在迪拜的商场里面，可以随处可见两个孩子位置的推车，三个孩子一起坐的推车，甚至还有前后排的4个孩子的推车，经常可以看到一群黑袍带着这么多人推车在商场逛街，因为阿拉伯人的妻子都在生孩子去了，根本没什么时间去工作，等孩子去上学了，一群人结伴去逛街，似乎是个非常不错的消磨时光的方式。各种线下买买买。
要知道只有深圳福田区面积大小迪拜，一共也就两条街道的迪拜，可是有50个室内购物广场哦，其中DUBAI MALL是世界上最大的室内购物广场。这么多购物广场，购买任何产品其实都是挺方便的。（除了购买中国的食物要去中国城China Town那边）
电商一定要比线下商超更加便宜，才会值得大家去购买了。而愿意“贪图”便宜的主流消费者，我想主流应该是像我一样，在迪拜工作的人，因为明明知道有个地方，同样的产品能够更加便宜，肯定更愿意去网上购物了。不和中国的淘宝比，但是如果我去souq上买电子产品，我是一定会和线下的那么购物商场来比价格了。
看了下目前Souq的费用明细，感觉还挺复杂的，目前还只能以海外仓的方式，我想如果Souq真的大面积的招商了，那么在迪拜当地龙城中国城的那部分很厉害的华人，一定会先抢占这个机会了，因为他们本来就有属于自己的海外仓。
而我们作为在中国的小卖家，知道要赚到钱的话，真的要去了以后，认真算下，如果使用FBS服务，海外仓服务，需要投入多少。如果觉得自己能够投入这笔费用，也能抢占先机。
因为迪拜线下卖场的价格还是挺贵的，80%的外来人口，还是期待着物流价廉的商品，而迪拜的电商平台就能提供这样的一个渠道。
06
还需考虑的问题
前面提到的中东的其他国家，和迪拜是很不一样的，比如同样的Muslim国家，在迪拜的West Zone用黑帘子遮挡的地方，是可以买到Pork的，而在沙特就和贩毒一样。
在迪拜工作的女性，也还是不少，沙特却相对保守的多。如果有个渠道让他们能够足不出户的就能买到自己需要的商品，还是不错的。但是有个问题就是，沙特没有迪拜那么开放，说英语的普及率并没有那么高，如果能够有阿拉伯语的文案支持，效果一定会更好。
还有沙特等周边国家的物流派送，肯定不如中国这边这么便利，13年我记得我寄了一个东西，迪拜同城40AED。不知道现在什么价格了。如果真的要做中东市场，这些也是需要考虑清楚的。
本文记录我关于中东跨境电商这块的想法，作为一个全球跨境的新领域，中东地区就是因为还没有那么的普及，所以还存在着机会，不过谁能把握机会？一定是愿意去把握这块市场的人了。
现在做任何的平台，其实都很难轻轻松松的捡钱了，因为之前可能大家还在普及网络，现在已经基本都有网络了。从增量市场变成了存量市场。互联网在线交易，也不再是什么新鲜事，其实跨境电商和传统的线下销售渠道都是为终端消费者提供他们需要的产品，那么最终还是要看消费者怎么选择了。
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