再次回到正题,围绕亚马逊的所思所想。算下到今天,已经整整操作四个月了。因为持续更新亚马逊操作笔记,也结缘了不少做亚马逊的朋友。
有人做一个月就爆单了,可以找工厂直接在包装盒上打印商品标签。(比如说Y姐,不过Y姐有12年的北美超市供货经验,还有阿里巴巴超级无敌的不做P4P上首页的技能,这个底蕴在这里,通过Y姐的经历,也更加相信,其实只要弄清楚了商业的本质,电商的逻辑,那么就能一通百通,枝繁叶茂的深处,是多年的根深蒂固)
也有人在很久之前就注册了亚马逊账号,但是到目前为止都还没有怎么运营。
其实同样都是做亚马逊,每个人开始做的基础,还有所用的心思,以及即使花费同样的时间,由于每个人的思维,还有领悟能力不一样,能够做出来的效果也是非常的不一样的。
比如,我现在可以几分钟点击完100个英语单词,但是给一道很简单的物理题,可能半天都还是理解不了。By the Way,过去的这段时间里,一直花时间在理解广告,却发现,怎么样也还是没有搞懂这个逻辑。方法都好想都懂,似乎越来越清晰,总还是没法将广告的数据做到像某些很厉害的朋友那样,只投几个单词,然后效果非常好。
(广告依然是未来一段时间,需要了解的重心,有这方面经验的朋友,非常感谢能够有空和我分享,我想知道下,目前的问题,究竟在哪里)
简单来回忆下过去四个月的实操小结,其实发现不同阶段,能够发现和遇到的问题,都是不一样的,因为没有经验,所以遇到的每一个坑,每一个问题,都希望能整明白,弄清楚,下次再遇到的时候,就能非常非常的清晰了。
第一个月;那个时候在研究品牌注册需要注意的问题,账号注册,还有比较优秀的Listing该如何撰写,利用熟悉的产品,上传到亚马逊,主要目的就是了解每一步是怎么操作的。顺便随便找了个货,先发到FBA看看,整个流程究竟是怎么样的。
亚马逊Listing:如何高效快速的准备好上传前的文案准备工作
第二个月:产品漂洋过海到了亚马逊仓库,然后再上架销售,发现就这么样从工厂订货-FBA头程-亚马逊上架,这三个步骤一加起来,马上又过了一个月,出了两个自然单以后,产品又没有什么起色。
国庆节回来的第一件事情,就是去学习可以怎么样进行产品测评了。发现只要知道了要去干产品测评,那么找到相关资源还是挺容易的。
我搜集了很多产品测评的联系方式,但是(产品测评本身就有风险,不少朋友都让我推荐比较靠谱的资源,亲测,木有一家靠谱的)
常在河边走,哪能不湿鞋,既然是操纵的订单,那么迟早会被非常聪明的亚马逊发现的。
测评联系方式可以在哪些渠道上找呢?
用过的朋友,相互资源互换。
万能的淘宝,搜Review,Feedback。一定有
各种微信,QQ群。
亚马逊后台收到的广告信
AMZ123导航网站上的相关网站。
Facebook等的US-Review小组。(潜伏,定期发图片,长期发,有兴趣的人,肯定会愿意主动联系的)
最近发现一个可以使用的方法,假设已经采购过的卖家,能够通过线上建立上联系。那么可以培养成忠实粉丝了。(后期每个购买过产品的客户,都发一次反馈请求,,其实就是后台的邮件跟进)
(有心的朋友,通过以上的途径,相信是一定能够找到能够将产品送出去的渠道的)
第三个月:更加侧重于广告、促销、Coupon,秒杀等相关站内推广方式的初步了解。
坚持每日输出亚马逊实操笔记三个月的收获(从选品到上架及推广各阶段需要思考的问题)
第四个月:尤其是11月底的时候,特别想搞清楚亚马逊究竟是怎么收费的。特意分析了亚马逊-付款-交易一览表,收费这一块。
发现不少人和我之前一样,以为亚马逊只要收取长期仓储费,而不需要收取月度仓储费。
费用相关合集:
一个亚马逊Listing该最少投入多少资金预算,才能稳定出单?
亚马逊平台收取的费用明细究竟有多少?(随便一算,发现还真不少)
发现第四个月,对于费用的理解是非常的透彻了,对于亚马逊每个版块的费用,该在什么情况下收取,以什么样的标准收取,还有可以以怎么样的方式去避免不必要的收费,都有了一个非常清晰的基本概念。(每天记笔记搞清楚这一个问题还是非常重要的。)
后台费用一览表
从这个表的交易类型,付款方式,付款详情,可以看出,其实主要的收入来源,就是产品价格,
其中固定成本,主要是佣金,亚马逊物流基础服务费,FBA 储存费用,其他的金额不大,可以先不做详细计算。广告等站内推广,就是属于可变成本的范畴了。(不过应该也是有一定的比例的)
以一个售价15.99美金的产品为例,为方便计算,人民币价格就是100了,25块钱的产品成本,算体积最小,重量小于2磅,那么亚马逊头程费用算5人民币吧。亚马逊物流基础服务费2.88美金,18人民币,佣金15块。那么可以算出,这款产品即使不赚钱,那么营销推广成本,其实最高只能是36%,超过36%,就是完全在为亚马逊跻身世界首富又做出巨大的贡献了。
而理解了这些有什么好处呢?
给我感觉,目前其实最重要的时候,知道可以通过哪些方式更大程度的提高亚马逊Listing 曝光。
而要想在亚马逊上尽快实现盈利,仅关注收入,不关注投入的成本是远远不够的,知道了哪些地方会花钱,哪些地方能够省钱。也就是对项目进行合理的开源节流,那么才能实现整体的盈利。
By the way ,今天在群里面讨论的Made In China的标签,我记得我上周问的时候,很多人都和我说这是一个常识,今天才发现很多人,都和我一样,并不知道这是一个最最基本的常识。
出口美国的产品,附带一个产地标是非常重要的。如果我们细心观察,苹果手机,电子产品,上面都有Made in China类似的标志。(如果真的想打造一个大家都想要的爆款,那么曝光所要求的细节,都能做到还是非常重要的)
下图,第五句话,黄色背景标注的,有兴趣的朋友认真查看下。
如果关于亚马逊实操,你有不错的经验,希望能够一起分享,交流成长。欢迎随时交流(WeChat:5854115679)非上班时间看到消息,一定能够回复。
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