飞机顺利降落黄岛机场，客户方已派专车前来迎接，秦的脑海里还飘着白云，别人一程闭目养神，而他没停片刻的盯着窗外，打开一片新视野，一个全新的世界。
“欢迎各位老师莅临指导，除过孟总其他几位老师初到我们这个地方，咱这里是世界风筝之都，同时呢咱这地方也属于山东辖区，有着非常深厚的历史文化底蕴，如果时间不急，可以带你们出去走走”
前来接的司机师傅口才了得，声音和体格一样浑厚。经过两个小时的疾驰，到达目的地直奔客户安排的当地特色餐饮饭店。
“孟总、几位老师一路辛苦了，来的时间过了饭点，局领导交代预订好饭菜给你们接风，累了咱就喝点酒暖暖胃，这里现在比上海冷多了”
“葛主任客气了，工作的事应该的，我们喝可乐好了，按计划下午得过两拨访谈，明天的安排才能顺利进行，领导们都忙啊”
“这就不对了，来我们这里不喝酒那说不过去，况且领导吩咐一定要招待好专家们，这责任我可要负责到底，那留晚上吧，好吧”
“朝天锅，麻汁杂拌，芥末鸡、小楼腰花、葱烧海参、清蒸加吉鱼这些都是本地的特色，大家先将就一下”
“鲁菜那可是中国八大菜系之一了，还有潍坊特色，是我们的口福啊，谢谢葛主任的盛情”
吃好饭后，孟总发每人一颗口香糖让嚼嚼，不然这一会没法开口了。
下午三点专卖局的会议室里，人不多，一共十二三位，会议由葛主任主持，并简述了会议议题和流程，孟总向在座各位领导介绍了自己的团队。
“感谢复盛策划团队的专家老师们远道而来，为我们出谋划策，我们这个地方不像上海，正月没过，年不算完，但事情还得做啊，所以人员到的也不是很齐，不过主要的决策人员都在，我们这个事情说大也大，说小，咱本地的企业还真没你们上海的公司有影响力，通过初步筛选，最终确定和你们公司合作，原则是把事情做好到位，让上级领导能看到我们的成就，也便于兄弟单位相互交流学习，具体的事务交给办公室葛主任具体安排，有困难提出来，有问题解决问题，好吧，今天你们照常安排，我下午还有个会就不陪同了”，刘副局长说完过来和孟总握了个手匆匆离开。
“作为潍坊XX专卖局，也是潍坊的纳税大户，据我们了解下来，辖区从原材料种植、烘烤、收购、加工到成品，再到老百姓的手里，传承的是特有的一种文化，虽然我没有这个习惯，但我们团队也进行了前期调研，我们不单单是作为一个硬件空间的提升，更是将专卖局历史沿革、优良传统、团队文化、精神面貌进行全新的梳理、提升，转化成一种无形的生产力和凝聚力，所以出于局里对我们的信任，我们要把生硬的东西柔软化、人性化，让空间上升到精神层面的一种共鸣与叠加，为了更加能够让项目做的透彻，需要汲取大家的智慧，我们准备了调研问卷，听取各位领导的真实想法，希望大家畅所欲言”孟总讲完，在座都鼓起了掌。
葛主任将访谈提纲下发到每个人手里，接下来秦和孟总一组，另外两人一组，分开对每个领导进行访谈。基本一遍下来，掌握了技巧，这里面包含发展历史、重要转折，愿景和价值理念等等，按秦以前接触的项目来比对，完全不是一个思路，也不是一种模式。客户对于秦的团队给予很高的期望，而且也给予很高的礼遇，不像以前，跟求着、追着客户推进展的方式完全两样，能感觉到他们对于这个团队的尊重，下机有车接、晚上宾馆住五星级，吃饭全部安排到位，这是以前从未想到过的。
其实说白了，这就是一个陈列馆的设计项目，任何装修公司也能做好的事情，但选装修公司哪里会有这样舍近求远的做法，当把一个装修的项目在孟总的表述中，这不光是硬件的堆砌，但究竟怎么实现把抽象的东西具体化，把具体的东西有上升到理念文化的传达，需要秦在接下来的工作中仔细揣摩其中奥秘。
第二天上午安排了几个领导的访谈，秦可以独立胜任了。在和市场稽查科主任一对一的访谈中，专卖局的基本情况大家提供的信息大同小异，不过谈到具体未来愿景时，他这样表达，你们说的这个愿景太抽象，我具体一点就是未来所有外勤人员的福利指数要提高，调动稽查人员的积极性，还有，就是下面各个地方的店面及专柜的档次的提高了，你们大城市来的，比我们有眼光，可以给领导建议一下。
谈到终端这一块，秦觉得信息量应该不小，但是从稽查科这一口出来的，还是要汇报研究，让孟总挖掘一下。
中间回到会议室等候下一位访谈对象的间隙，向孟总简单汇报了一下，孟总说先将这一步合约履行起来，下一部等时机成熟再说。
访谈结束需要直接赶往机场回上海，给专卖局留下的问卷需要下属县区填报，最后进行汇总，秦很好奇，也很期待，这个玄机应该怎样揭开，形成怎样的作业成果，而这个项目属于公司很小的一个合同，策划设计费用支付比例也是以前从未接触过的，不得不说这个行业的影响力确实深远。
一个简单的例子就是人的名字，记忆深刻的是小时候看过一部电视剧《篱笆.女人和狗》里，有铜锁、银锁、铁锁和枣花等，很通俗，就是乡村里常见物件，可为什么起这样的名字，我一直思考到现在，往复杂里说，生辰八字、福运、财运等等，或许策划就是要将简单的事情复杂化，让简单的事情赋予更深的内涵，至于价值，还真需要拭目以待。
拿可口可乐、海尔、IBM等品牌来说，放置在一起，从最初发展期到上升期，至成熟期，随着时代的前进，辨识度从复杂到简单易记，但发展过程中沉淀的文化底蕴一直影响着产品走向，跨国度、跨民族的品牌认知度以及文化基因不曾断离，这或许就是策划的魅力吧。
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