参加展会时，通常我们有2种获客方式：
① 主动出击：我们去拜访摊位上的国外参展商或是展馆内的观展人员；
② “花香引蝶”：客户主动找上你，可能是其通过参展商名录按某类产品搜索找到具体摊位，也可能是在拜访其原有供应商摊位时路过你的展位被你的展位布置或产品所吸引，又或者是闲逛时恰好你在演示某类产品，引其停下来驻足，但这些场景的前提是你参加了这次展会。我们知道展会上会有潜在客户，所以我们出现在了那里。
信息时代，互联网早已无孔不入，大数据更是跃跃欲试。LinkedIn作为国内无需FQ就可以自由使用的海外社交媒体平台，有着近6亿的活跃用户，其B2B商机转换率排名第一，只要你花些心思，在LinkedIn上“展示出自己”，客户自然能够“发现你”。
我们都知道LinkedIn可以帮助外贸销售接触、联系到很多潜在客户，那么还能带来哪些效果？针对外贸管理人员及老板，LinkedIn有什么帮助呢？
1
公司品牌与产品宣传推广
LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，Google对其是非常友好的，所以对于LinkedIn，Facebook, Twitter, Pinterest，Google+等社交平台在Google上的排名上也都是优先的。至于这里面的原因，大家有兴趣可以研究下Google排名规则，虽然一直在变，但如下几点还是占重要因素的：
（1）Google喜欢原创的内容，而这正是社交媒体所推崇的；
（2）社交媒体的推荐、分享、评价和点赞等对站点的搜索引擎排名有积极的影响，是不容小觑的；
（3）社交媒体的PR值（Page Rank)都是不错的，比如LinkedIn的PR值和全球综合排名都不错，如下：
Tips: Google PR值是征对于Google， 全球市场; 搜狗PR值是搜狗，更多是中国用户在用。
这也就解释了为什么LinkedIn的搜狗PR值高于Facebook的搜狗PR值，因为LinkedIn有领英中国，很多中国用户在用，部分用户用的还是领英中文版，而Facebook在中国是禁用，自然不太可能用搜狗搜索引擎。
对我们外贸人员来说，意味着什么？
正常情况下，同样的产品宣传与推广，在LinkedIn上的排名正常会比在公司官网上要靠前，或是先被收录！
2
梳理专业形象，解除信任问题
通过Google 搜索或是展会等其它传统途径，客户知道你或你公司，来到你的个人页面，Company Page , 通过LinkedIn这个职场社交平台，更能解决买家的信任问题。
举例
你的客户Jack通过展会，或Google或邮件等传统B2B方式和你获得了初步联系，但对于你个人或公司还不是非常了解，更谈不上信任，这时，客户会习惯上LinkedIn上搜索你公司，顺便了解下你公司的成立情况，背景信息，员工情况。
厉害些的客户通过你或你员工的上下游还能捕捉到其它一些重要信息，比如发现其中一个他认识的行业知名客户A给你的评价（Endorsement, 或是在公司Company Page Update的留言等），发现你是一个值得信赖的行业资深人员，或是对于某个产品的Comment, Like, Share等，那是不是无形中借用第三方来说话？
3
产品信息的收集与整理
比如，我们在产品欲开发阶段，不知道是否符合老外的产品设计及包装风格与喜好，加入相应专业的Group, 或是直接主动出击，总有一些热心的专业人员能给到你一些借鉴与参考。
4
随时掌握客户或同行的动态
通过关注，Follow公司VIP客户及其公司，可以随时清楚其状况，从而找到沟通的话题，来帮助销售人员破冰。比如其公司周年庆，开新店，办公室搬迁，展会，或是赞助什么赛事或活动，提供客户帮助或关注，会有意想不到的效果。
当然，也可以通过Follow竞争对手的Company Page， 从而他公司的一举一动是否都清楚？
5
找到合适的人才
特别是跨国海外销售代表，市场推广人员；海外售后团队等。
比如下面案例分享，产品不错，公司不错，海外销售代表找上门来也不是什么新鲜事。
我们公司也通过LinkedIn，找到了西班牙售后服务等合作伙伴。
具体怎么做呢？
可以用Profinder ，也可以通过在Company Page的Carrers界面发布招聘需求，或是通过在Company Page的Update主动出击；也可以通过高质量的产品或公司信息分享，让人才被吸引过来，主动和你了解是否需要专业人才。
LinkedIn能带你的“惊喜”远不止这些，想更好的掌握获客/成单的方法和技巧？
对于很多人都是第一次接触LinkedIn领英，不了解LinkedIn领英平台的使用规则，常常会面对LinkedIn领英帐号被封，LinkedIn领英无法添加好友，LinkedIn领英搜索被限制，LinkedIn领英无法查看目标客户资料等窘境束手无策。
我们可以利用LinkedIn领英辅助工具：领英助理来管理操作LinkedIn领英，具体网址可自行搜索，中文名是“领英助理”，英文名是“linkedines”。
领英助理不需要下载安装，直接注册登录进入操作后台，跟着步骤说明设置就能学会使用，目前领英助理是我用过最好也是最实用的LinkedIn领英辅助工具。它可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率，让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户，方便我们做高质量的精准营销。
还有更重要的一点是领英助理拥有智能风险控制保护系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。
同时我们还需要注重LinkedIn领英的内容营销，内容营销包含了整个LinkedIn领英帐号资料的打造，日常的动态更新，以及发布高质量的文章和视频。做好专业的，有价值的内容输出是用好LinkedIn领英的关键点。
总之我们始终要牢记一个原则：对待LinkedIn领英，你要将它像经营你的网站内容和其他的社交媒体平台一样，细心经营、主动出击并且耐心等待。因为只有这样，我们才能真正打造一个完整的LinkedIn领英开发客户生态系统。
其实用好领英这个社交平台开发客户并没有太多的高端技巧，你要做好的就是完善领英账号个人资料，塑造一个专业的个人形象，日常更新有价值的动态文章，进行持续的内容输出，坚持每天添加精准对口的好友，同时对好友做好归类分组，制定友好的跟进互动计划，认真贯彻落实就会有收获。
领英开发客户是一个长期积累的过程，最忌讳直接的硬广销售和盲目的反复推销，一定要时刻的提醒自己，领英的本质是一个社交平台。也可以搜索关注我的公众号『外贸充电站』，在里面回顾学习我之前分享的文章：《如何正确利用领英来开发客户和营销引流？》
* 部分内容&案例整理自外贸充电站+May外贸实战与SNS营销
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