混沌上海教育分会发布会收获复盘（下）

混沌上海教育分会发布会收获复盘上篇发布后，好几个伙伴说希望真正看到干货。当天确实收获了不少干货，这篇文章主要用思维作抓手，统整讲下。

1 认识自我

这里的认识包含两方面，一是自己的能力圈；二是自己所处的阶段和发展需要。能力圈，包含了自己所喜欢/擅长的具体领域，以及自己的能力所触达的层级。找到自己擅长的领域并做到极致，可以帮助我们走得更扎实更长远。有人擅长发现美，有人擅长管理，有人擅长营销，有人擅长指引方向。识别自己能力层级，能让我们不盲目自信也不盲目悲观。有的人擅长创业，有的人擅长守业；有的人擅长执行，有的人擅长规划和战略。比如微软现任CEO萨提亚很擅长组织变革，而前任CEO就“擅长”守住“主业”。混沌上海分社胡凌社长在发布会刚开始就提到了一句，“我知道自己的能力圈就是在从0到1这个部分”。这句话是我当天写下的第一句笔记，它引发了我对自己能力圈的反思。

我对自己的理解一直是什么都能学，都会一些，但是达不到我心里所想的极致状态。从过去的经验来看，我很擅长执行和落地，非常细致，对于已有的规则能够维护，对于新的事物能接受，而且如果需要，我可以按照自己的逻辑去设定新规则。总的来说似乎是擅长支持和维护，但是我又对这些商业和创新的东西很感兴趣，还处于迷思状态。。

2 识别市场及环境

在认清自身的基础上，还要看看周围的环境，脱离了环境，也难以成事。杨炯纬先生分享的《2019中国教育行业发展研究报告》，让我们从营销角度对教育产业市场有了一定的认识：教育产业市场规模很大，预计2020年会超过3万亿， 其中培训教育占据超过60%的份额；目前还没有出现一家可以独占鳌头的企业，市场高度分散；在线教育市场的规模增速超过教育整体，但是营收占比却不达教育行业的10%，未来增长空间是巨大的；在线教育市场还处于市场渗透期，以营销导向为主导，而线下教育则是资源导向；在线教育市场高毛利高亏损，传统教育培训净利润低，难以规模化也是一直存在的问题；精准获客是教育行业的通用痛点。而北塔资本王凯峰先生的分享，让我们知道了很多新的公司和产品，都是科技+教育。从趋势上看，未来还会有很长时间，是科技+教育的市场。我们不是为了用科技而用，而是要让科技为我们服务，解决用户问题，满足用户需求。

（每个人专长不同，他们眼里的教育行业也不同。营销大牛让数据说话，投资大神用产品说话。跨界人可以用很多角度看，但是要整理出自己的思路逻辑来才不至于混乱，我正在练习这一点）

3 目标与闭环

目标意识在我最近写的文章里出现很多，感觉自己都说出茧来了。。张丽俊老师说企业的存在价值是解决问题，“解决用户问题为真，否则为假”。有时候创业者脑中的问题是假想的场景，假想的问题，假想的需求，我就很怕自己陷在这种假想中，总想寻求验证，但是真正验证出伪需求来又害怕。

闭环和目标，好像是第一次在我文章里凑成一对。闭环是能帮我们更好更快的实现目标的利器，所以我们确定目标后，要把相应的闭环规划好，这样才能一步一步一环扣一环的落地执行，出成果。

4 借力

借力就是借东风：可以借人，借物，借时代。王凯峰先生说的那句话“投资人，一方面是给钱，另一方面是帮助创业者打开边界”，就包含了借力思维。找投资人这件事，同时包含了借物和借人。借物除了物质资源以外，还有借助平台，比如很多企业把入口放在微信公众号上或者小程序上，把营销放在微信上，就是要借助微信生态成事。Spenser说微信生态是目前商业闭环的最好载体，确实如此。“借时代”可以看看互联网和科技对于现在很多行业的颠覆，有了微信支付，微信有了闭环，微信生态变得越来越强大。

借力的目的是产生杠杆作用，用小资源撬动更大的能量。我们普通人，也要注意下生活中那些可以产生杠杆作用的人事物，借此赋能自己。普通人怎么借力？自己的能力边界达不到的，可以借助团队力量；自己资源不够的，可以找合作伙伴的资源支持；选择自己喜欢的有前景的行业发展，也是一种借力。在基本面正确的前提下做事，可以让我们事半功倍。

最后，还有两点零散的收获。关于市场趋势，未来的市场是细分市场，企业会做得越来越专业。张老师提到一个C2P2B模式，我还没怎么研究，大家可以研究下。关于未来的人才需求，几类人可能比较受欢迎：能够不断学习和适应时代的人；内容人才；运营人才；组织建设方面的大将。

PS:运营人才需求，我是从现在很多企业重运营，以及小米设立了互联网运营部门总结的，未必准确，大家看看就好：）