236不知道别人有，则不知道自己无

没有相关积淀，则看不到背后的东西。如果看不到别人身上具备的能力，说明你还不具备。

同事之间经常会有开单分享，但是每次看别人的分享，其实很多时候都看起来差不多。用户情况不一样，表达风格不一样，很多时候从别人的分享只能看到皮毛。

因为能分享出来的都肯定成单了。但是在出单之前面对用户的拒绝，顾虑，当时的情境很难从看故事的角度去感受，而如果没有同感，就不明白在当时情况下的反应究竟意味着什么。从别人分享中如果看不出来他对用户心理和需求把握的特点，那说明自己还不具备相关能力。

由此想到了，下次再听分享时，在结局来临之前，将自己带入，然后做反应对比，这样看的分享应该更有效。