《恋与制作人》营销策略分析

一、游戏简介及特点

1、游戏简介

奇迹暖暖原班团队“专为女性用户打造的全新超现实恋爱经营手游”。

游戏故事发生在虚构城市“恋语市”，玩家扮演的女主人公是一名影视制作人，要经营一家父亲遗留下来的濒临倒闭的影视公司。在此过程中邂逅了四位男主人公，在与他们展开感情故事的同时，渐渐解开围绕在自己身边的与名为“EVOL”的超能力有关的谜团与阴谋。

该游戏首月流水破5000万。

 2、游戏特点

（1）精致的画面——各具特点的四个男主

许墨：天才科学家，禁欲教授，温柔深情又有一点点腹黑

白起：特警，帅气又有一点点痞

李泽言：华锐总裁，霸道总裁人设

周棋洛：超级巨星，可爱帅气，爱吃薯片

2、强大的CV阵容

边江（周棋洛）、阿杰（白起）、吴磊（李泽言）、夏磊（许墨）

3、撩人的玩法，强代入感

模拟现实社交工具，打电话、约会、聊天、看朋友圈等

二、目标用户

1、目标用户：从二次元群体切入女性用户群体

8-28岁的女性用户

喜欢游戏、动漫

2、女性玩家的特点

易受社交圈影响

看重画风，最爱动漫风

爱购买主角道具，花钱回避难度

三、营销策略分析

（一）预热期（2017.12.13之前）——线上在社交平台圈粉，线下参加漫展活动

1、新媒体运营吸粉，征集同人作品做内容沉积

2017年7月6日，官方微博发文开始吸粉，启动营销预热。（现@恋与制作人粉丝为75W，恋与制作人超话阅读量为64.1亿，帖子20.7万，粉丝26.6万）

11月24日，《恋与制作人》在微博上发起同人作品征集赛，活动话题#恋与制作人同人#的阅读量也冲到了3.4亿次，逐渐涌现了很多同人插画、有趣的文字小剧和一些脑洞大开的视频，这些内容素材有的慢慢演化成了“梗”，有的则加深了颜值党对游戏的忠诚度。

2、参加漫展，精准触达种子用户

7月15日-8月24日期间，《恋与制作人》分别参加了萤火虫漫展、成都CD漫展、广州YACA漫展和上海CP漫展，现场邀请coser扮演主角，线上同时邀请著名coser进行宣传。

（二）爆发期（2017.12.13全平台公测）

1、大规模广告集中投放，渠道买量

《恋与制作人》从12月14日开始，广告投放量开始上升，分别在今日头条、新浪微博、UC头条、内涵段子、爱奇艺和手机百度等多个渠道进行了广告铺开。但其中春节期间推出的广告，由于广告片中人物形象油腻等原因，引发用户不适且不满。

2、cv直播造势

12月17日，邀请游戏中文cv边江、阿杰进行直播。

3、邀请多领域博主转发，利用跟风及攀比心理打入大众女性市场

12月20日，《恋与制作人》全平台公测，发布萧忆情演唱的同人曲《恋语》，并邀请动漫、美食、化妆、影视、搞笑等女性群体比较关心的领域的博主转发，利用跟风心理吸引用户下载体验，正式把这次宣传从二次元跳入女性大众群体。在此基础上，还通过表情包等营销推动，在微博和朋友圈引发表白炫耀。

4、新年祝福活动

12月28日，《恋与制作人》推出了他们的新年祝福活动，玩家如果把上手的卡牌进化成元旦限定卡牌，在游戏过程中会收到男神的新年祝福电话或祝福短信。

祝福电话 祝福短信

5、李泽言生日活动

1.5-1.13期间，开展李泽言生日活动。

PS：四大男主的生日分别为11月15日（许墨），7月29日（白起），4月9日（周棋洛）和1月13日（李泽言）

6、鼓励同人内容产置，积累内容

2018年1月，恋与制作人和红豆Live合作打造同人大赛活动，奖金钻石恋爱基金等鼓励“制作人”撰写同人对话小说、配音等等。

（三）长尾期

1、发布活动PV并参加线下漫展

2、人物IP商业化，打造虚拟偶像

2018年7月4日，《恋与制作人》中的四大主角——白起（@白起7，29w）、许墨（@许墨Iris，20w）、周棋洛（Superhero周棋洛，20w）、李泽言（@李泽言K，粉丝23w）开通微博。此外，还将和GSC合作开发粘土人等人物周边。

3、鼓励支持同人内容产置

2018年8月，恋与制作人和B站、Lofter、半次元合作举办七夕同人创作征集活动。

2018年9月，恋与制作人官网同人专区正式上线，长期开放并有奖征集投稿。

4、互动及福利活动，维持用户活跃度

9.1-9.30开启“神秘来信——30天福利计划”，每日登录游戏，在游戏内的小邮箱收到一封神秘来信，随信附赠当日福利道具。

四、点评与总结

1、较好地把握目标用户心理，选取特定节日进行营销

《恋与制作人》是一款恋爱经营类手游，目标用户大都是年轻女性。恋与制作人很好地选取了元旦、七夕等节日进行营销，给“制作人”发节日祝福、关怀、打电话等，一方面是紧扣游戏的特色，另一方面紧扣这些节日大部分女性希望得到关怀、甜蜜等的心理。

2、同人内容产出前期反映缓慢，重视度不足，缺乏前期的内容积累

《恋与制作人》在游戏公测前期没有对同人内容给予足够的重视度，并没有像其他游戏在前期邀请画师等创作相关的同人内容并邀请相关领域的KOL进行互推，故没有在前期做好内容积累以便于后期大量用户涌入做铺垫。

而在游戏公测后，诸多用户自主生产了漫画、人像等诸多同人内容，《恋与制作人》也没有及时回应和关注，如没有在官方微博及时转发，恋与制作人官网同人专区在2018年9月才正式上线。不够需要肯定的是其在2018年1月和红豆Live合作开展了同人内容创作比赛，这在一定程度上有助于同人的内容的产置，但也反应较慢。

3、虚拟角色偶像化，但未通过多种方式包装打造

四位主角开通了微博，所发内容也较符合人物设定及特点；给主角过生日，发挥粉丝效应。但除此以外，尚未对角色进行偶像化包装与打造。