文：丁爸   公众号：丁爸的写字台

01

前一段时间，读完了吴军老师的《见识》，掩卷想写一点随想。

《见识》是吴军老师《硅谷来信》的精选集，当然具体内容还是做了相当大的迭代。

读吴军老师的书是没有什么阅读障碍的，任何繁杂的知识，在吴军老师在阐述下，总是让人特别容易理解。所以读吴军老师的书，是不用担心读不下去，更多的是感觉是怎么一下子读完了。

我就在期末考试那段忙得不可开交的时间内读完这本《见识》的，读完之后，发现里面讲得很多东西是适用于自己的工作，启发最大的莫过于“商业的本质”这个章节中，关于不给选择这条经营与管理秘诀的概述。

读到这块内容的时候，我是很有疑惑的，为什么不给选择，会是一条管理的金科玉律。

我们平常不是陷于大量的选择之中吗，我们选择的商品种类要多，玲琅满目一点也不过分，服务还要齐全，一条龙服务笑哈哈。人员管理中，为了体现民主，也是给足选择。

后来读完之后，我想吴军老师的意思不是在否定选择的多样性，而是在强调在没有选择或者很少选择下的那种聚焦感、效率感、专注感。

02

关于不给选择，吴军老师举了一下我们耳熟能详的例子。

1、苹果手机其实就那么几款，但是苹果手机在全球范围内被“果粉”追捧，苹果手机就做到了不给选择（少给选择）这件事情，用户不必纠结了，用好眼前的手机就好，也不存在要在多款手机中比较，也不用在兼顾多款手机功能中自我纠结。当然在不给选择这件事情上，苹果也有败笔，那就是当年推出了5c，给用户更多的颜色选择，但是结果呢，销量并没有上升（当然与这款手机的定位也有关系），最后苹果是果断停掉了这条生产线。同样的商业例子，还有日本的本田汽车，也是基本不给用户选择的余地，生产线短，基本每一款汽车只有几种标配，没有选配。

2、吴军老师还举了一个公司旅游的例子。某部门秘书找吴军老师征求年底旅行方案，秘书出于好心，给出了两种方案，一种是去日本北海道滑雪，一种去东南亚小岛享受阳光。吴老师就说只给一种方案，就去北海道，原因是公司员工大多是深圳人，从来没有去滑过雪。如果给出两个方案就要坏了事情，首先去了北海道的员工，由于开始不怎么会滑雪，一下子腰酸腿痛，就会想起，那帮在小岛上享受阳光的同事，不禁后悔来北海道滑雪还不如去小岛上呢。其实是那帮在小岛上的同事，到了小岛看到漂亮的海滩，拍了照发了社交网站，然后就无聊了，也不禁想起那帮在北海道滑雪的同学，想想还是滑雪有意思。最后，两拨人都是想着对方，跟自己过不去。这是吴军老师在员工管理中举的例子。

03

我受启发，想到了班级管理中，在下面几个方面可以减少选择，或者是压缩选择。

一种奖状只有一种奖品，最好不要用抽奖的方式。

小学的班主任，对于学生激励，必然是少不了各种各种的物质奖励，这是无可厚非，而且在很多场景是非常必要的。作为老师的我们，需要做的是事情是引导孩子去关注每一样奖品背后的意义（孩子努力过程）。

我也在班级设立一下奖项，然后发放一些奖品，以往是一个奖项，我就有好几种奖品。现在回想起来，孩子们上讲台拿奖品，不是开心，而是迷茫：我要选择哪一种奖品，在讲台边上观望很久，有看看其他同学拿了什么。事后还会去跟其他同学交换奖品，东西总是别人的好嘛。原本一个拿奖品的过程，应该是很开心的，但是到最后却是充满纠结与不甘。

抽奖的问题就更甚了，选择一下子多了很多，大家相互比较的空间一下子被放大，孩子就会想“为什么同样的努力，我的同学却是可以抽到很好的奖品”。

所以一个奖项只给一种奖品，谁都没什么话好说。没有对比，这个奖品就是我努力最好的象征了。

班干部培养中不给选择，让孩子更加专注。

班干部培养中，也可以不断减少选择。

比如我在这个学期之中，我就培养一支班干部队伍，那就是卫生打扫队伍。从具体打扫上，我也很少给这些孩子选择。比如打扫的时间是确定的，只有10分钟，过了10分钟就要离开教室，没有打扫完成也要离开，不是说现在没有打扫完毕，还可以继续留下来，没有多余的选择，时长的选择就这么一个。

打扫标准上，更是确定一个相对确定不变的标准。不要给孩子们太多的标准了，时间长了，孩子们会倾向践行那一个最简单的标准，高的标准也没有多少人追求了，不过，这也是人之常情。所以，一个单一的高标准，让孩子更加心无旁骛的去践行，因为没得选。

家委会工作更加要减少选择

家委会工作中最难的一点，可以用四个字来概括：众口难调。这就更加不能有太多的选择出现了。一旦有过多的选择，大家讨论的余地大了，纷争也大了。是做不到人人满意，但是可以做到每一个在一个选择之中行动。

我举一个最简单的例子，班级要举行亲子活动，如果好几种方案（跟上面旅游的例子也是差不多的），家长们可能会分成好几派，各派都是在说各自方案的优点，同时指出另外一个方案的各种隐患。时间都是在这些挣扎中浪费掉的。

如果事先几个核心家委商量好，各方面权衡之后，给出一个方案，然后通知大家就好了。现在只剩一个方案了，大家也不好说什么了，谈话的焦点就会被引向这个方案中存在的隐患怎么去避免了。

最后，我用大学老师讲过的一个例子结尾，老师的女儿不喜欢吃青菜，老师就对女儿说，老爸给你两个选择，第一吃一口青菜，第二吃两口青菜。