记录概念

2019年日更第187天

记录概念

.社群经济：自带高转化率的流量

什么是社群经济？

就是因为某个共同点而聚在一起的人群。从我们今天说到的销售公式，销售=流量*转化率*客单价的角度来看，因为这个共同看，社群就是自带高转化率的流量。

社群经济，是基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人销售高度吻合这个共同点的额商品，一伙的极高销售转化率的一种渠道模式。

解决物流问题、库存问题

围绕共同的兴趣和共同的追求所建立的社群，能够有效的收集客户需求，聆听客户困惑，再把更好的产品及时有效地传播给需求用户，能起到节省推广成本，提高用户价值，减少库存等好处

运用背后的商业逻辑

销售=流量*转化率*客单价

你的商品，和客户需求的匹配度，很大程度上影响着转化率。

小结：如何寻找社群经济呢？

第一，找到一个共同点

第二，用一个载体。比如微信群公众号、网络论坛，聚集符合这个共同点的人群

第三，给这个人群提供最符合他们的共同点的商品。

2.口碑经济：自带流量的粉丝

什么是真的好产品？

好到用户忍不住发朋圈

POE（P：付费媒体  O：自有媒体E：赢得媒体 自发传播）

如何利用口碑经济的逻辑，活的免费的“赢得媒体”

1.真正站在用户的角度，做好产品，不断交互，不断测试。

2.在你的产品中，可以可以加上一些值得传播的东西。

比如我出钱请5个朋友免费阅读

3.适当地使用一些激励政策。

赠送课程

认识口碑经济

当你的产品确实物超所值，能真正解决用户问题，让用户忍不住发朋友圈的产品，可以通过大量几乎免费的赢得媒体，获得巨大的流量，同时提高转化率的现象。

就很容易得到用户青睐，在好产品的基础条件下，做传播上的奖励政策或者鼓舞人心

3.单客经济：终生免费的流量

什么是单客经济？

就是利用移动互联网，建立直接的、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值。

实现单客经济的三个建议

1.建立用户容器。

水果点老板加微信，就是一种简单有效的方式

2.迈过黏性边界。

随着人们对消费品质的要求越来越高，更愿意去消费那些习惯行信任的东西，而不是最便宜的东西。

3.满足关联需求

重复购买，是每一个企业家梦寐以求的目标：客户终生价值，就是一个客户，一辈子一共在你这里买多少东西。

4.引爆点：像病毒一样传播

在移动互联网时代，引爆传播的三个方法

1.个别人物法则

就是找到超级连接者，联系员，内行，和推销员；

2.附着力因素法则

就是让信息本身具有传播性；

3.环境威力法则

在特定环境中，信息更容易被传播。

抓住公众热点和情绪的信息，特别容易获得传播。

5.红利理论：会冲浪的人，必须也要会游泳

什么是红利？

红利，就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，給社那个也机构带来的机遇。

红利有很强的时间属性，迅速迷茫这个失衡，就能占领市场，获得市场。

如何抓住稍纵即逝的红利呢？

1.关注科技的变化

2.关注政策的变化

3.关注用户的变化

小结：红利不是商业模式

抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要回归核心竞争力。不要把红利当成商业模式，更不能当成是核心竞争力。要有抓住红利的能力，更要有区别红利和核心竞争力的智慧。