小张是一名安全玻璃销售员，他的销售业绩在公司一直稳居榜首。
在一次颁奖会上，小张分享了他独特的销售方法：每次外出拜访客户时，都随身携带着许多15公分见方的安全玻璃，以及一把小铁锤。
拜访客户过程中，如果客户不相信安全玻璃，他就拿锤子去敲玻璃，当客户发现玻璃没有碎裂时，就趁机促成交，整个过程下来不到一分钟。
在小张讲完这个故事后，公司几乎所有业务员出去拜访客户的时候都开始效仿小张，都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。
但一段时间过后，他们发现小张的业绩仍然稳居第一，对此，他们百思不得其解。
于是，在第二年的颁奖大会上，小张又分享了他的销售之道：我知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快模仿。
所以，自那时以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，如果他们不相信安全玻璃，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。当他们砸完之后，玻璃没有碎裂，他们就依然相信我了。
产品都是相同的安全玻璃，小张与大多数业务员的销售方法却不一样，正是小张这种与别人不同的销售方法，导致小张的业绩一直保持公司第一。
产品也是一样，在别人都在做同一样的产品时，那么我们就需要开发出与别人不一样的某个点，这样才能在众多的产品中脱颖而出，才能大卖。
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