手把手教你，让产品狂销热卖

大家好！！昨天刚好看到一位朋友的留言，所以今天也分享一些方式方法希望能帮助到各位，他是做有机大米的，刚开始做，不知道怎么做，做了几个月还没产生成交，就是给朋友送了一些，那么针对这样的问题我们思考的是什么呢？如何快速的切入市场，快速打来市场，卖出产品呢？

手把手教你，让产品狂销热卖

OK 文章就从这里开始，在我们销售产品之前，有一点很重要，就是你要卖给什么人？这一点要有清晰的认知，只有明确了这点，你才能高效的销售产品！那我们来看，有机大米这个产品，他的市场价格是普通大米的10倍，那么肯定不能用传统的方式去销售，所面对的顾客群体肯定是不同的！不知道如何卖的时候，首先要去调查，其它区域别人是怎么卖的？只找卖的最好的那家，去模仿他就好了，即使没有做到100% ，哪怕50%也比现在要好很多了，其它的可以在我们做的过程中去优化！

如果市场是新型市场，我是第一个开始做这个产品的，那么如何切入市场呢？完全没有任何参照标准，怎么办呢？我们可以找和”有机大米“相似的产品，看看这些产品是如何做的？例如：有机水果，进口食品，精品食用油等等产品。他们以什么样的方式在做，那么我就可以先尝试以这样的方式去销售，可能你会怀疑，这样真的有效吗？既然是相似的产品，别人能卖的很好，我们的产品为什么不行，退一步说，就算能达到50%是不是比目前的状况要好很多！

手把手教你，让产品狂销热卖

为什么我要主张以这样的方式去做呢？因为不管我们如何去想这个产品应该怎么去卖？这都不是事实，都只是我们的想法，市场不一定会接受！但是模仿其它的产品或者市场同类产品的做法，相对来说风险是小很多的，因为已经经过市场验证了，是可行的市场是可以接受的！那在退一步讲，我们连相似的产品都找不到，没有任何参照标准该如何去做呢？那么首先从产品本身为起点，剖析需求的方式来找想匹配的顾客群！既然”有机大米“的价格是市场的10倍，那么我们就不能用卖大米的方式来卖了！

先看”有机大米“有哪些特性：

第一、价格高

第二、健康食品

第三、稀缺产品

首先要从人们原有的认知去解读产品，价格高的产品在人们心目中是什么？首先想到的肯定是品质，在传统的认知里就有”一分钱，一分货“的认知，品质好的产品价格自然贵！那么什么样的人会追求高品质的产品呢？既然追求高品质的产品，那么生活必然是高品质的。哪些人对生活的品质要求较高呢？梳理几个特征出来，找到他们！比如：月收入多少以上的？国外生活过的？30岁左右的人群？从事文化事业的人，等等。。。首先在哪里可以找到他们？这是第一个考虑的重点！

那么我们在从”健康食品“这个角度去分析，哪些人群会对”健康“有需求，比较在意健康！比如：XX病人，大病初愈的病人，有钱子女在乎父母健康，在乎领导健康等等。。那么就可以以这个为切入点，找到精准的客户！包括”稀缺性“这个特征也是一样的分析方式，那些人追求稀缺性的产品，是拿来送礼，还是拿来收藏等等。。。。当我们分析完需求，找到了匹配客户，就要从这几个需求点的客户里面做比较了，选择一个最容易突破的面，精准到一类顾客，同一种需求的人，渲染一种产品特征来吸引顾客！那么知道了顾客是谁，那又该如何去销售呢？

例如：我们确定了顾客群，就是患有肠道疾病的病人，他们对食物品质的要求很高！那么就可以在医院附近，找到一些礼品水果花店合作，让这些店在销售产品的同时，将你的大米信息，夹杂在礼品里面让买礼品的人送进医院，让有肠道疾病的患者或者家属看到，然后加上”试吃“优惠或者打折的消息即可，只要有刚性需求的就很容易成交！

在做一个假设，比如：我们针对的是有送礼需求的商务人士！那么我们就直接把大米做好精美高档的包装，和卖商务礼品的老板合作，将产品寄生在这种店里去销售，等等。。。

手把手教你，让产品狂销热卖

比如：我有个朋友是做”营养早餐粉“，其实就是燕麦米糊，味道不咋的，卖的比奶粉还贵，包装就更不谈了，可以说是稀烂的产品，但是一样在卖，而且很赚钱！她就用一招，只要认识新的朋友，就送一袋给朋友，而且会包装这个”营养早餐粉“ ，有这个那个的保健共功能等等。。等别人食用了之后，还是有一般人会买。我分析过，为什么！因为她接触的绝大部分是企业家，目标顾客很精准，在她做这个之前，有做一款很贵的酒，就是用这套模式在做，经过了市场验证，同类型的产品，同样的顾客群体，所以有效！