奶茶，报纸，理财，超市这几个是如何变成一个活动的，免费喝奶茶不算，还有免费报纸，还可以领钱。10万瓶的奶茶免费送啊，也就是说他们这一波送出去，能搞到最少10万的用户，那么下面和大家分享一下他们这样的操作模式。
他们这个活动有多少方参与？奶茶，便利店，报纸，理财公司。但是成本只有奶茶和报纸。他们利用送奶茶作为鱼饵，然后把用户导流到便利店，同时送你一份报纸和30元现金，对用户来说，产品免费还不算，你这是要往我口袋里面装钱啊。
但是这30块钱我真的白白送现金给你吗，肯定不是，这30块钱是理财公司送的，理财公司要的是什么？要的是真实的注册用户，所以，如果你想要这30块钱，你就必须先投100块钱进来，那么最后具体是怎么领取的呢我不是很清楚，可能会有一定的期限，但是，基本可以肯定的是只要你投了100块，他会设计出更多的鱼饵来让你投更多的钱。
那么另外一个就是奶茶，奶茶是有成本的吧，奶茶虽然是免费送，但是也要赚钱啊对吧，免费送是一点意思都没有，所以，他要做好事还要赚钱，通过免费送可以让更多的人了解他的品牌，提高品牌的知名度，那么他要免费送，他要找别人承担成本啊，但是如果只找一个合作方承担成本的话，是不是成本比较高？
所以，他们找了报纸，找了理财公司，找了便利店，换句话说，一个用户被他们利用了三次，这里大家有没有明白？你想领奶茶，你要到便利店去领，为这个连锁便利店导入了至少10万的用户，为什么说至少呢？因为有的不是一个人去的，而且去领奶茶的用户是不是有可能购买其他的产品？有可能吧。
而且在你领奶茶的时候还送你一份报纸，报纸的成本是上面的广告商出的吧，这些商家是不是可以获得10万的曝光量？一份报纸好几张呢，里面是不是可以放很多的商家？这里用户又被他们利用一次了吧，再接下来，如果你想要30块现金，你要注册理财还要投100块进去，这里是不是又被利用一次？所以，搞一次活动达到多重效果。
所以，这个奶茶免费送亏不亏？不但不亏而且还赚钱，因为这些成本都由其他的商家出了。所以你送产品反而是赚钱的人，很多人送产品都是，我送产品有成本啊，送一个亏一个啊，怎么赚钱？是因为你不懂得成本嫁接的方法，你为什么不想一下，除了你想获得这个用户，还有哪些商家也想得到这些用户呢？只要你们直接不存在直接竞争关系就好了。
其实这个模式非常的经典，我希望大家好好领悟里面的模式。同时想办法置换成自己的产品来操作。打个比方说吧，假如你做了一款健康类的产品，你是不是可以使用上面的模式免费送？你把奶茶换成你的产品，你把广告换成一个本地商家的广告，把他们引流到你的合作商家，便利店也好，养生场所也好，当然这个需要连锁的最好。然后再找一些理财的或者APP类相关的宣传的商家，是不是和这个模式一模一样。我帮你们把用户引流过来了，你们想留在用户再赚钱的话，你们就各自再设计自己的鱼饵产品。
所以一般的人有一个产品，愁怎么卖啊，怎么做广告啊，砸钱吧，先砸个10万广告下去，结果广告投了，效果没咋地，但是高手就会想，唉，我这个产品还有哪些商家也需要的，找到这些商家，通过一种模式把这些用户引流给这些商家，而这些商家有一些本来平时就有投放广告的预算，这样，你不但不花钱，产品知名度解决了，免费讨好用户还赚钱，当然，你的产品如果是好产品的话，是不是还有重复购买？想买可以啊，你去你上次领产品的地方就可以卖到。直接把合作商家变成你的代理。他们的店以后就成了你的专卖店，利用他们的店流量赚你的钱，当然这个也不是所有产品都适合的，最好是低成本高价值而且还要有重复消费的产品。
但是，这里面还有一个点，不知道大家有没有注意，很多人可能说你这个理财的是不是骗子？很多人担心是骗子是吧，还有就是，如果你的产品不是知名的产品，又或者说是新产品，别人不相信啊，用户都怕死啊。这个怎么办？所以，从上面的图片大家可以看出，他们找的是连锁超市合作，而且在连锁超市的门上面还贴有他们的合作广告，这个时候用户心理怎么想？跑得了和尚跑不了庙，实体店不可能说关就关吧，有什么问题用户是不是可以直接到实体店找？因为你们是合作商家啊，所以这是一种信任的嫁接，当然你的产品也不要搞骗人的就行对吧。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商营 获取更多商业模式 营销策划干货分享
转载请注明出处（商营），谢谢。
网友评论