寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。
微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。
他们的微商
2015前微商红利时代，风口猪都会飞——
所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：
钱多：2015交易1500亿。
同行少：只有面膜与海外购。
人傻：几片面膜都能吃遍代理。
骗术精：线下与PC传销改改就上。
就像80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的互联网金融，14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——
Lv1 个体微商
加很多好友，多多刷屏。
面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……
所谓个体微商【选爆品四法】：
速效、罕见总有人买；
选品低进价、高复购总有钱赚。
没有伞的孩子必须努力刷屏。
Lv2 传销微商
招多层代理，层层压货。
把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……
所谓传销微商【骗下线三诀】：
对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；
对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；
对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！
自己不刷屏，让下线为利益刷屏。
Lv3 邪教微商
玩几万粉丝，万利无本。
所谓邪教微商【操铁粉三式】：
选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。
为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。
为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。
自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏。
但热闹是他们的，
我们的微商
2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——
个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。
但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。
开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。
顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。
1、红利不在零售、电商：
他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌；
又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。
2、红利只在微商：
A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；
所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——
例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。
B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；
所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。
你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。
你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。
C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；
所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——
例如功效型产品，
放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦；
而轻奢型产品，
要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！
D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）。
所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……
你能不满足？
就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾——
问微商怎样炼成？
品牌达人与合伙人的关系链闭环。
1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；
Step1 吸粉
为什么给「品牌达人」吸粉？
「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。
品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。
如何给「品牌达人」吸粉？
首选已经为你花钱的顾客：
先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——
电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；
电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务；
次选可能为你花钱的受众：
1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：
（精准程度由高到低排列）
A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；
B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；
C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；
D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；
E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；
F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；
G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；
H、（待更新）……玩腻前女友之前，你舍得发艳照吗？
2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：
（精准程度由高到低排列）
A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；
B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；
B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；
C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；
D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；
E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；
F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；
G、各处留言，卖4000好友的微信账号；
H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；
I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；
J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；
K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；
L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；
M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。
N、（待更新）……玩腻前女友之后，再来补艳照。
给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位，给每位小号吸满3000粉就换下一位。
Step2 洗粉
吸来的粉都不纯，就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。
小号洗粉要粗暴
诱惑加达人就好，如：
1、朋友圈「这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费」，诱惑加达人；
2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）。
3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；
4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务，诱惑加达人；
达人洗粉要简单
1、聊天建议加群：
客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。
A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到。
B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。
2、朋友圈诱惑加群：
运营登达人微信，朋友圈转文、发图。
A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。
B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。
Step3 戏粉
所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。
购买，就是主动买了再买；
见证，就是证明用了有用；
传播，就是直发转发内容；
参考，就是定性定量抽样；
裂变，就是做经销做代销；
跨界，就是卖或换给异业。
所谓戏粉，就是为最大化粉价值，带粉玩5种游戏：
签到游戏
鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]）
会员游戏
每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ）
红包游戏
随机发红包：
1、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。
2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（[微米-粉丝红包] ）
3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（[微米-粉丝红包] ）
4、愚人红包，没有钱只有一段话。（[微赞-愚人红包] ）
5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（[微赞-猜红包] ）
6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（[微赞-一分钱红包海报]）
福利游戏
每天放出至少一个游戏或测试。
游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。
1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：
装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕名牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要上头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕鱼达人、舒尔特方格、犀牛溜冰场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃杀、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。
2、测试，也够做20天：
测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配？测测你前世是什么人？测测年薪多少才配得上你？ 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车？测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 ？测你下半生将拥有什么好命？ 测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器。
3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：
拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……
4、加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……
玩个半年游刃有余。
课程、游戏
每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……
日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持。
A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；
B、课程后做测试，保证洗脑结果。
C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器，本魔玩腻的课程框架拿走不谢——
社交篇
逆反：时下流行的……都是错的
从众：被3000万人验证的……
罪恶：怎么把让别人也……
妒忌：凭什么他们不……
装逼：世界错了你对了，因为你用……
攀比：让你连……都比别人快
承诺一致：姐姐和你签……契约
投资他人：爱心传递
猎奇篇
意外：出乎意料地……，比中规中矩有效
对比：你为……花太多，却为……花太少
体验：怎么……最享受
心理篇
解恨：十种更解气的……
自我觉醒：别用你妈才用的……
爱屋及乌：种花家的……并不差
厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单
恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品
重视理由：你不得不……的十个理由
恐惧：你因为……失去的……
自我安慰：……在改善的十个征兆
稀缺：即将消失的原料……
限制：就剩一百瓶……
权力：你完全有权……
联想篇
食疗：……最有效的十种食疗验方
音乐：……最有效的十首……音乐
手法：……最有效的三种按摩手法
可信篇
顾客分享1，卖定制版产品
顾客分享1，卖定制版产品
顾客分享1，卖定制版产品
家庭篇
怎么帮孩子挑选……
怎么帮父母挑选……
怎么帮亲戚挑选……
怎么帮男友挑选……
怎么帮女友挑选……
权贵篇
古代贵妃怎么……
古代皇帝怎么……
千万富翁怎么……
政府要员怎么……
权威篇
医生内部推荐
公司内部资料
政府特供流出
明星篇
（小鲜肉）吴亦凡怎么……
（帅大叔）吴亦凡怎么……
（大美女）林志玲怎么……
【周课】明星怎么……
欲望篇
空姐教你……
老师教你……
护士教你……
校花教你……
邻家女孩教你……
运动员教你……
解放叔叔教你……
警察叔叔教你……
校草教你……
邻家男孩教你……
应景篇
紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……
励志篇
懒鬼照样……
馋鬼照样……
穷鬼照样……
色鬼照样……
愤青照样……
【周课】屌丝怎么……，别让女神被渣男骗走
像公主一样……
像女王一样……
像明星一样……
【周课】灰姑娘怎么……，让王子主动追你。
总之——
2、让合伙人发芽、成长、裂变。
谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？
或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧——
达人合伙人
1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温）。
2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是……）。
3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……）。
其他体系代理
有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。
大学生
自下而上：
A、 如扶持大学生从发放试用品切入拉人；
B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；
C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；
然后建群-玩群-选种-成长-裂变。
自上而下：
以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。
家庭主妇与小白领
（试验进行中，留白待更新。）
但总之——
别问微商怎样炼成
先自问你是——
【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；
【Lv2新传销微商】，用于发芽、成长、裂变合伙人；
【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主。
拆皮见骨，你从此很坏很暴力，
刀背藏身，我继续很纯很天真。
作者：波旬
链接：https://www.zhihu.com/question/21945165/answer/80607289
来源：知乎
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