燕窝小兔：微商品牌如何起盘

   

燕窝小兔：微商品牌如何起盘

    我是微商操盘手燕窝小兔,这是我写的第三篇关于微商以及微商操盘的文章,越分享越成长,今天我们来聊一聊#微商品牌如何起盘#

  微商这个名词或者说职业,自2013年诞生,14年萌芽发展,经历了混沌期,野蛮生长期,再进入到这两年的洗牌期,从16年开始,我们所熟悉立白.花红.修正.蒙牛市值超过了百亿的大品牌也不断进入到微商,17年至今,这股浪潮集中爆发,而兔兔身边也有好多做企业的朋友也慢慢的开始进入这个行业当中,我们可以说,随着传统企业的越来越来月难做,在这个大家都在抓数据抓流量的年代,微商起盘到底需要怎么做,也就成了大家最关心的问题.

  最近,兔兔正在和一些身边的好友一起参加开课猫罗品牌的操盘手私房课,我将全程记录下课程内容,也将自己这么多年的微商从业经验以及操盘经验分享给大家.

  一个新的微商品牌要起盘,那么在前期我们也一定要先设计好我们的组织结构:它包括了顶层设计.运营团队组织架构,其职，专人专事。运营团队组织架构,因为这两个基础性的构建好了,你才能够真正的开始做事.关于顶层设计,上篇文章当中我们已经说过了,那么第二个运营团队组织架构,我们要按照项目本身所需:操盘手(包括老板自己本身,我们说任何一个项目,老板自己本身在前期必须也是要亲力亲为的)、客服部、美工部、文案策划部、讲师、新媒体运营部、线上/线下运营部、产品部、物流部、市场招商部、稽查部、行政人事部、财务部、后勤部、技术部，为了节约成本，建议有些部门身兼多职）有了这个基本的运营团队组织框架，才能各司其职，专人专事。基础的部门搭建好了,我们就可以做起盘的准备了.

将从以下几个方面罗列给各位:

一、选品

在我们微商起盘之前，选品是相当重要的,我们要将根据不同季节将产品细分为(引流款.超级盈利款.畅销款.限量款)等，如果选品错误，出来没有销量,那结果可能是你会抱着一堆货哭。所以兔兔建议大家可以在选品前多做一些市场调查.这样也能让大家少走弯路,而确定好产品之后,我们也可以再某些产品上打造”饥饿销售”=预售,这样我们基本也能控制货品的前期订货量.

这个时候,你认为只要有产品就够了吗?错!我们还要考虑模式,模式考虑好,才知道应该怎么玩儿?

第二，模式设计

  每个成功的微商品牌背后一定有非常棒的模式设计。模式决定了这个项目能走多快！模式一般来说包括三方面，包括商业模式、代理制度、顶层设计。

第一方面商业模式，是指我们采用什么方式去销售，现在主流的商业模式有三种，第一就是层级代理模式，也是大部分微商品牌所采用的最古老的模式；第二种就是三级分销模式，最后一种就是平台微商模式，至于该采用哪种模式，具体要结合自身的资源优势以及产品来选择哦！

接下来就是我们的代理制度，级别数量设置，各级别价格区间，升级模式，利润空间，终端零售价格，隐藏代理级别等等。

最后一方面就是顶层设计，就是内部股东股权分配，利益分配的问题，当然包括团队利益的分配机制，也就是我们所说的合伙人机制，很多微商品牌运营到后面出现问题，究其原因就是顶层设计出现了问题，分钱方式有问题，导致团队无法凝聚。

第三、运营

  在我们进行选品以及模式的确定的时候，我们要考虑如何运营了，前面我们说到了运营首先要考虑是建立我们的运营团队，为什么要再这里单独把它拿来说明呢?因为无论是企业也好,微商也好,都是没有运营团队的也就好比我们去打仗,没有总司令和指挥部的。运营团队的打造包括团队结构角色分工、岗位职责、薪酬机制、工作流程等。找对人说对话做对事，才能够把项目运营好。

    我们内部的团队搭建好之后，还要准备很多基础的资料，供加入到我们的任何一个不同级别的伙伴，比如说企业介绍,品牌介绍.招商话术、招商PPT、成交话术以及产品知等等，，我们都是要全部把它做成一个规整的模板。

  还有我们的线上各类课，比如小白课程、团队长课程、招商、管理等，我们不但要去讲，还要把它写成课件，让我们所有的代理都去讲我们的招商PPT，线下沙龙会如何开，线下小的会销会怎么开。那这种不单品牌方要去组织，你还要把它交给你的代理去执行。

  还有把运营细节、进度、步骤、节奏、投入，阶段划分，阶段性策略，对内对外的阶段性分层打法都应该制定成运营计划书，在什么阶段应该做内招活动，什么阶段做品牌造势活动，什么阶段做引流，什么阶段做升级裂变活动。都要在起盘前就做好规划。三个月也就是90天的起盘方案，一般包含六个阶段，从预热，到内招，到外招，第二阶段，第三阶段等。还有就是背书，流量，反馈，发布会，招商会等各种节点爆点的定制。

第四、品牌运营

想要把项目做成可持续的项目，就要回归到品牌本身！所以在起盘前就需要注重品牌运营和传播，就要从一开始就要打造品牌。

  品牌包含三方面维度，品牌视觉、品牌文化。品牌传播。品牌视觉包括我们的品牌vi体系，超级颜色，超级符号；品牌文化包括我们的愿景，使命和价值观，我们的社群文化，标知等等。在我们整个起盘运营的过程当中，要注重我们的品牌传播，包括我们的项目创始人，创始团队的背书等。

以上的内容,也就是我们的一个新的品牌要搭建前需要做的起盘准备了.当然,非常重要的一点,任何一个盘起了之后,我们还需要为这个项目本身设置详细的计划表:它从年.季度.月.周.甚至详细到日.如此,我们才能够精益求精,也用这样的方式来管理公司,甚至代理.若我们能将这一系列的内容也都准备好了,那么对于我们这个项目本身来说,也就是做足了前期的准备了.愿大家可以收获更多的财富,在微商事业中越来越好,收获越来越大.