2018-03-20 取信于人

作者: 止一量化养家 | 来源:发表于2018-03-20 21:11 被阅读11次

前不久看了电影《当幸福来敲门》,电影的男主角不管生活过得再怎么穷困潦倒,一旦去面向客户,都是穿西装打领带,衣着整齐的。

这背后到底是什么原因?

有人说这能给别人一个好的第一印象,更容易达成交易。

但如果再追问一句,为什么这样更容易达成交易呢?

最近找工作,我开始关注公司办公场所的情况了。

曾经我的认为门面其实并不重要,因为真正重要的,是里面工作的人。你看就连乔布斯都是从车库创业的。

那为什么会有这样的转变呢?

主要原因是我准备找的,是私募基金公司。

你能想象一个私募基金在车库里面办公么?

恐怕不会有人敢把资金投资给这个基金吧。

虽然办公场所仅仅是一个门面,但是它主要的作用是要传达信任,用来取信过来投资的客户。

你想啊,一个公司每年花费大量资金在CBD的写字楼租用一个办公场所,就算这个公司再差劲,起码它也有自信能支付得起这个成本。

对于私募公司来说,办公场所其实公司实力的一种展现。

类似的,你看某些厂商,花费巨额资金聘请明星代言,到底是为什么?

最终的目的也是要取信消费者。

消费者其实很难分辨清楚一个产品的质量是否有问题,比方说,你清楚一瓶矿泉水里面是否有毒害物质么?

请明星做广告,其实是一种自废武功的方式,不仅仅是起到宣传作用,更重要的是一种沉默成本。

对于厂商来说,我花费了1亿资金请明星代言,其实就是花了1亿资金来为自己的产品打一个包票。

如果产品有问题,那么这些代言的费用就相当于打水漂了。

为了不让这些资金打水漂,我只好保证产品的质量,然后卖的足够多来赚回这笔钱。

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