亚马逊运营遇到瓶颈怎么办？

在amazon.com上，每天都是新的一天——贝佐斯

一直以来都有很多朋友在后台留言:Wade，我做亚马逊运营1年多了，感觉已经到瓶颈了怎么办？

通常我都是让Ta先回答以下几个问题，请仔细阅读：

1. 如果你是选品遇到问题，那你是否用大数据去选品？

2. 如果你是单量遇到问题了，那是否有从曝光，访问，转化三个角度去分析你的店铺和listing，然后具体到那个操作板块？

3. 如果是你的利润遇到瓶颈，那你是否有从产品布局，库存，现金流的角度来分析你的亚马逊？

4. 如果你是公司规模遇到瓶颈，那你是否有从人员价格，账号架构，产品架构，资金架构等四个方面去思考你的亚马逊？

如果你的答案是yes,那你赚到钱了吗？

亚马逊的运营水平和运营时间挂不上钩。

我遇到过太多做亚马逊很久，但是水平很差的运营。也遇到过亚马逊运营时间很短，但是水平很高的运营。

所以这个问题应该分两个角度去回答：

低水平运营应该怎么做？

 高水平运营应该怎么做?

1. 低水平运营遇到瓶颈要怎么办？

首先我们总结一下，一般低水平运营遇到的瓶颈主要是推广单量的问题。这个所有运营从低到高的一个门槛儿。

推广里面有一个最核心的打法：如何正确配合广告去做推广。

1. 自动广告和手动广告的作用和关系是否搞清楚了？

2. 自动广告跑出来的词我们应该怎么去优化？哪些应该去重点推广？

3. 手动广告里面有精准，广泛和词组，我们如何利用这些广告去合理的配合自动广告来出单？

4. 广告活动和广告组我们应该怎么合理的去摆放？ 一个组里面我们应该放多少个词？

5. 精准否定应该在什么样的情况下面去使用？

6.自动广告里面的每个词一个曝光是什么意思？如果你能够把以上所有的问题都掌握了，那说明你的推广水平可以从低阶到高阶的一个跳升了。

如果你能够把以上所有的问题都掌握了，那说明你的推广水平可以从低阶到高阶的一个跳升了。

我拿其中一个问题去举例子。大家知道亚马逊流量有关键词自然排名流量和推荐关联付费流量。这两个流量分别代表了两种广告。

第一种关键词自然排名流量代表的广告打法是手动精准关键词广告打法。第二种推荐关联付费流量是自动广告的打法。

只要能够合理的把手动精准和自动广告结合起来，避免佛系开广告和过度控制广告关键词的ACOS和转化率，你的单量就会出的很好。

当然，推广里面还有很多很多套路，包括站外FB和deal的打法应该怎么去应用等等，我们后期线下有机会可以多做一下交流。

2.高水平运营遇到瓶颈要怎么做？

单纯从运营的角度来讲，高水平的运营遇到的问题不是推广手法的问题，从我们自身的经验来说，问题可能有以下几个：

1）单品单量

很多运营对于单品产品的单量有执念。产品在一个平台的流量和单量本身是有限的， 比如一个类目的Best seller最好的单量就是120单，结果你还想把这个产品推到240单，这个本身不现实，除非你遇上会员日，LD，或者11和12月份的旺季流量。如果是遇到这样的情况，我们的任务应该是把这个单品本身的单量保持住，然后去搭建站外体系，开发新品。

2）新品开发

一个老手，其实选品才是最大的瓶颈！选品一定要定位好，你是要做高单价高利润低单量的，还是做低单价低利润高胆量的产品？然后是否用大数据去选品？是否从市场热度，市场趋势，市场容量，市场单量，市场准入难易程度，竞品分析，利润比分析等等等等十几个方面去分析选品？选品学的好，即使资源有限，运营水平不高，也可以卖的很好！

3）站外搭建

如果你的站内推广和选品都已经吃的很透了，那你的站外就要开始着手搭建了。FB主页账号和各种站外deal/code/coupon资源对接，以及最后一步的独立站。这些都是你的运营更加上一层楼的重要一步。有一个好的站外体系，你可以解决掉两个重要的问题，第一个你再也不用找别人帮你刷单了，你自己的资源就可以搞定。第二个再也不用想各种黑科技去弄站外天天秒杀了，你站外有十个deal资源，你可以每天上秒杀不带重样儿！

4）最新算法变更

亚马逊今年的算法政策变动都非常的大，尤其是针对review方面。我的建议有三个：第一个，做长线品牌的店铺listing，review的比例一定要控制到5%以下，慢慢去做。第二个，如果是快销或者处理滞销，用不是品牌的店铺，和最快速上评论的方法，结合各种资源快速卖掉。第三个，把VC做起来，这个VC账号的各种黑科技权限暂且不提，但是用VC正经做销量，一个月做20万美金应该问题不大。

如果你还有其他疑问，可以关注我的微信公众号“wade说”，有趣有料纯干货定期分享。