鬼谷子论金融
古今有相通，鉴古可明今。
“王禅老祖”鬼谷子以捭阖纵横之术见长，其谋略智慧，依旧值得今人鉴之、学之、传承之。智慧经营、谋略治行，从金融人的角度论述鬼谷子之思想精髓，是鬼谷子给当今金融大气候、大局势的深刻启示。
01
“观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之联焉，而守司其门户。”
——万事万物之变化无穷无尽，关键是要把握事物发展、人心变化的规律。2016年，进入经济金融新常态，金融改革持续深化，金融市场风云变幻，金融创新层出不穷，传统金融面临着转型变革带来的机遇与挑战。在“互联网+”的时代背景下，传统金融向互联网金融转型融合已成不可逆转之势。机遇与挑战并存的竞争环境下，只有审时度势，因时而变，顺势而为，融入互联网金融创新发展的潮流，迎合金融消费者的多元化、个性化需求，掌握金融行业发展的动态与规律，让更多的创新元素注入传统金融当中，才能焕发传统金融的欣欣活力，才是当下资本市场竞争的制胜之道。
02
“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不少强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”
——风险管控向来是金融机构放在首位的重点工作。传统金融在追求业务发展及盈利、金融互联网化的同时，其风险管理问题也是至关重要、不容忽视的。要做好金融风险的防控与管理，离不开对数据信息的网罗搜集并加以深度分析。如果缺乏详尽精细的真实数据，就不能真实地了解内在的风险隐患。如果不能周密切实地把握风险，权衡利弊，就会危及整个金融系统乃至社会经济的正常有序运行。稳增长、防风险，必须两手都抓，两手都硬。善于运用移动互联、云计算、大数据等现代技术，是掌控金融内外风险的有效手段；建立长效的风险防范及管理机制，是保障金融机构持续发展的坚实后盾。治内控短板，谋长远发展，才是促使银行们做大做强的上上之策。
03
“引钩钳之辞，飞而钳之。将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。”
——以客户的需求为中心，是银行经营业务的理念核心。普惠金融概念的提出，互联网金融浪潮的席卷，促使银行的客户定位逐步由“二八”法则向全面覆盖精准定位转变。要提高银行的市场竞争力，巩固、增强中高端客户的盈利能力固然重要，但借助互联网力量加大对低净值长尾客户群体的拓展力度，切实推进惠及全民的金融综合服务，同样不可忽视。引导客户清晰地表达其需求，详尽地了解客户的愿望和想法，进而针对客户的需求为其“量体裁衣”，推荐或定制专属的个性化业务和产品，达到成功销售、抢占市场的目的。鬼谷子的“飞钳之术”教会金融人，要增强客户的黏性，既要满足客户的实际需求，也要满足其心理需求。这就要求营销人员不仅须提升其营销技巧与水平，运用有效得体的营销话术去吸引客户，又要逐步逐层深入挖掘客户的潜在需求，尽己之力，满足其需，从而实现有效营销。
结语
鬼谷子的精辟之语，引人深思。
如今正历经寒冬的传统金融，面临着接踵而来的发展难题。想当年，互联网金融的野蛮与疯狂惊得传统银行手足无措。暴风雨来得如此猛烈，以至于银行们一度认为互联网金融是对他们的蚕食与冲击。到后来，银行们已经迅速地认识到，固步自封只会自取灭亡，融入互联网金融的时代大趋势，才是不失明智之举。要通过向互联网金融融合发展，优化金融资源供给侧配置，真正实现普惠金融，并为实体经济发展提供有效支撑，传统金融关键是要培养互联网的思维和创新的眼光，要把握互联技术的优势掌控风险，更要以客户为中心，以需求为导向，创造并提供更贴心的产品和服务。乘风破浪会有时，相信在不远的未来，传统金融亦将呈现另一番的新气象。
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