纪实回忆录之12:拨雾初赢信任

那天下午，他们又带我到另外一间新寝室，在小余向老大汇报我的状况的时候，我就在房里和大家一起玩起“升级”。我看到这家寝室里挂着一幅中国地图，于是打了几盘后让给了小田，借故要上洗手间，回来我顺便看了下地图，我这时才发现彭泽市位于江西与安徽交界处，并且离湖北省也不远，看来这个团伙也很狡猾，很用心良苦的，城市地址都选得那么精的，我还发现从彭泽去安徽安庆跟去九江或景德镇差不多，于是我打定主意，到时能摆脱他们的话，为防他们追击，直接打的到安庆也未尝不可。

一会，只见小余与这个寝室的老大先后进来，习惯的礼仪之后，这位姓郑的培训员发言了：

“看兄弟的样子，一定是高材生，对吧？”

“哪里哪里，我这眼镜是从小看电视看坏的。”这可是大大的实话，小时候不懂事，不听父母的教诲，不分昼夜地迷上电视，搞得我书没读好，倒把眼睛几乎弄瞎了。

“兄弟是大学生吧？”

“读了个再普通不过的学校罢了。”

“呵呵，谦虚了，上过大学就已经比我们这里大多数的人要强很多了，不过兄弟你也不要小看我们这里的人，我们这里最高学历的是博士生，相信这几天你也有听过《网络之路》这歌吧，这首歌是有一段历史的，就是一位南京的博士，他被他的学生叫来这里后，看清楚看明白了，后来便把他的亲生女儿叫过来，他女儿呢，是专搞音乐的，这歌就是她升商的时候特地写的，他们父女现在已是商级别的人物，在外面风光着呢。”

“噢，原来这样的啊。呵呵，哪会看不起呢，我们也就是多读两年书罢了，出来社会，经验与能力才是最重要的，而这两点，我认为这里大部分人都要比我强很多。”我微微低着头轻声道。

“兄弟你真会说话，其实我看兄弟你还是很出色的嘛，听说你前些天在寝室出了一道题目给大家，结果他们都答不上来，是不是？”

“不是不是，那并不算是我自己的题目，只是我看到了这个谜语，说出来让大家玩玩罢了，只是一个游戏来的，并没什么的。”我赶紧这样作答，真后悔当初表现得过于锋芒。

“看到别人的知识能灵活运用就是本事，兄弟你要这么想问题，像我们直销行业，也不是我们国家自己创造的，是国外引进的，是邓小平当年为了发展国内经济亲自引进的，现在……” 想不到他还把小平同志给搬出来。

……

他好像满腹经纶，有点像大学时知名教授讲课一样，东拉西扯的。

后来他还问我看得怎样了，我说在大家的帮助下看懂大半了，他就说时间就是金钱，要争取抓紧时间把所有的都看明白看清楚，快点做出决定……

或许他们见我好像心有所动的原因，当日的谈话就较往日提早结束——其实正如刚才这位郑培所说时间就是金钱，对他们而言，时间确实是格外宝贵的，在我之后来的几个新人还有待他们从头到尾因材施“法”呢！！！

从这个寝室出来，我有意表现得一脸轻松，而且主动对小余说：

“刚才郑培说出来做事，形象是很重要，我想去理个发，好长的头发，行不？”其实我是因为近一个星期没洗头了，头痒得很，才想去理发洗个头的。看得出，小余对我提出这么个要求表现得有点喜出望外，我想他准以为他们无懈可击的里外夹攻策略击败了我，使我渐渐对行业产生了兴趣才会开始注重形象的。

很快，他们带我来到一家理发店里。理发的是一位中年妇女，我让她先替我洗头再剪，刚开始理发的时候，他们四个人都在里面看着，这家理发店很小，呈长方形状，宽度刚好放理发者坐的椅子就没多少空间了，所以店里没放多余的椅子，他们四个人就只好站着。当着他们的面，我故作轻松地与理发大姐聊起家常，问她生意如何，是不是彭泽本地人，当她反问我是哪里人时，我还故意提高声音说我是广东的，来这里跟一帮朋友游玩。我所做的无非就是想让大家感觉我心里很欢欣自然。我有意让理发的大姐慢慢剪，要理得好看，不能马虎，希望他们四个经不住等先走开几个，这样我就多一分成功逃跑的机率。但他们本是一群无所事事的人，所以并没有人先离去，倒是他们耐不住在里面站着，先后到外面买瓜子，花生，油饼之类的零食——毕竟平时三餐的伙食也太差了。不一会，他们一伙人便在店外嗑瓜子，我见状，便问理发的大姐道：

“大姐，彭泽这地方环境不错吧，有什么地方好玩的吗？”

“好玩的啊？好像这里倒是没什么好玩的，这里不比你们那边，毕竟这边经济相对落后。”

“嗯，各有各的好吧，那这边的治安还好吧？”

“嗯，还好，这里的人还是比较纯朴的。”

“那这边的公安责任心强吗？” 我压低嗓门问。

“还可以，你们是外地人，来这里玩，如果有什么事打110，派出所还是很快会到现场的。”

“哦，这样好啊。”我心里一阵踏实，并补上一句“那对你们也好啊，呵呵。”

我心里那时打定主意，周一之前，也就是可以瞒住我父母及公司老板的最后期限内，尽量想办法全身以退，因为考虑到之前提及的那几个严重的问题，我一直是不愿意惊动警方，一心就想尽量依靠自己的力量摆脱这帮混蛋的，但以防万一，我在理发的时候还是多心打听了几句。

理完发，我出来的时候，他们递给我一个烧饼及几颗花生，我也一改往日推让的作风，不客气地接过来就吃。我以为他们要带我回去，谁料，他们说时间还早要再带我到另一家寝室坐坐，我只好满口应好。在我们去的路上，我买了几瓶水，说吃了花生口干解解渴，他们也很高兴接过去。在这里，可能是受了上头的吩咐，他们一般不轻易吃我的东西，其中原因，恐怕是他们想着放长线钓大鱼，要在新人面前表现出不贪图便宜吧。每一次，都是我争着硬要给大家买这个那个零食的，其实我的目的也就是怕万一到时和他们发生冲突，针锋相对时，不求他们帮我，但求他们能看在我请过他们吃东西的这个份上，能袖手旁观，不要助纣为虐罢了。

走了大约有十分钟路，我们来到一个偏僻的胡同里，走进一幢老式建筑大楼。我们在上楼梯的时候，小叶对我说她以前就是住这里的，还说来到这里大家就是兄弟姐妹，不分你我，不问过去，上面专门有人负责策划人员分配流动之类——不知各位看到这里，还是否记得前面提到的，我来那晚我们寝室是住着十多口人，可在早上就走了几个，其中原因恐怕就是今天小叶提到的人员分配吧，看来他们这个团伙组织性还是很强的。

当时，小叶说这番话时，我还打趣说如果我呆在这里，我还是想跟他们几个住在一起。

进入寝室，我被带进一个房间，房间里头只有四个人，看得出来，其中两个是像我一样的新人，另外有两个是他们各自的老师。两个新人都是和我差不多同一时间被骗进来的，平时早会上也碰过不少次面。我不知道他们搞什么名堂，但知道多想也没用，于是便故作轻松地与他们几个闲聊起来。

过了一刻钟左右，敲门声起，想不到，居然是蔡培，我正奇怪，只听到蔡培对着我们几个说：

“各位在这里也考察有一段时间了，相信对我们这个行业也有所了解了，今天晚上呢，我就给大家上一堂加强课，希望有助于大家更好更快地看清楚看明白我们这个行业……”

原来如此！！我心里明白了。

接着，蔡培用了近一个小时的时间简明扼要地阐述了这个行业的精髓核心所在——即每一位新人，只要花3200元购买一套公司产品，随即成为公司会员，之后任君发挥，尽量发展自己身边的亲朋好友来到这个行业里成为你旗下部属，当然这个人数是多多益善，但要想往高一层次发展的最基本条件是2位下线，你所能获得的好处，将按照你发展的人数及他们各自接下来发展的人数的汇总比例提成，并解释之所以说这是一个一本万利的行业，就是因为只要是你发展而来的下线，后面所有相关人数，都将统计进你的功劳名下，具有无限代累计的特色，并且公司有完善的“出局制”，当你达到代理人的级别时，你可以选择脱离组织，公司到时也会一次性补偿你一笔巨款，按照你发展的直豁人头数，一个一百多万，比如你叫了五个人来参与，到时就会拥有500多万的出局补偿金……

看来，他们终于摊牌了，他们终于一针见血地道出了这个行业的真谛，蔡培以其独有的富有感情而又激昂高亢的腔调为我们描绘了一片无限风光的蓝图……

当我们走出寝室时，天色已暗下来了，我会心地笑了，我笑的很真，我终于取得他们的信任了。我很清楚，这堂加强课是特地为那些他们认为有诚意入伙的人准备的。

此时此刻，我也算真正知道所谓传销，并不可怕，他们要的无非就是一笔钱和几个人嘛，关键是你能在金钱欲望，贪念面前保持足够的清醒和明智，只要稍有一点的商业常识与法律意识便能轻易识破这所谓的“无限商机”。我那时就想，若我不是因为出差途中被他们叫过来，若不是他们的卫生条件足以让我在短时间内极大可能地发生意外，我有绝对的信心保持足够的理智来和这帮丧心病狂的混账纠缠、较量。

我用力拍拍小余的肩膀，笑道：

“哎，余哥啊余哥，你们真是的，早带我来听这堂课嘛，就不必浪费大家这么多的时间，这么简单的事你们硬要搞得这么复杂……”

“呵呵，大哥现在明白了吧。这也不能全怪我们啊，你要想想，如果你一来我们就跟你讲这些，你静得下心来听吗？你会相信吗？”

“哈哈哈哈，说的极是，说的极是。”

“大哥，你听明白了就好，明天再去上一堂课，结合蔡培今晚所讲的，认真听，重新理顺一下，一切就好了……”

“嗯，其实每天都有认真听的，呵呵呵呵……”

“大哥现在开心了，大哥笑起来真是帅多了。”

“哈哈，是嘛，今晚开心，我们到外面吃饭好吗，之前不是说好了我听明白就出去吃饭的吗？”我见只有四个人，我想尽量争取机会走，我打心里不想多呆在贼窝里一刻，于是，我抱着一丝希望要求道。

“不要了，蔡培都不在，等过两天他有空的时候再一起吃不晚嘛。呵呵，大哥你不要着急嘛。”

“好，那就过两天吧。”我只好这样说。

那天晚上，我努力尽快吃了我那碗面，并有史以来地多添了大半碗……

我已取得他们一定的信任了，我知道或许明天我就能找到机会了，所以，当天晚上，我努力让自己一定要睡个好觉，睡好了才有精神好跑。