继续学习徐剑波写的《疯卖》，今天主要是再次总结一下本书前面部分的几个关键词:感觉、八大梦境、十大驱动力、信念、价值观、情绪、情景。
感觉是什么意思呢？
感觉是成交背后的真相，客户购买的其实是一种感觉。
感觉是满足心理预期之后的一种心理状态。
根据这个概念，心理预期，也就是理想、梦想，满足心理预期的心理状态，那就是梦想实现的情景，也就是梦境。
人生的八大梦境，有哪些呢？
1金钱与财富，2个人魅力，3休闲与娱乐，4健康，5安全，6独立自由，7爱与浪漫，8社会认同。
以上梦境是由什么引起的呢？10大人性驱动力:1生存，2性，3享受与放纵，4虚荣心与傲慢，5求知欲与好奇心，6自私与贪婪地，7懒惰，8嫉妒与愤怒，9胆怯与恐惧，10同情心与爱心。
信念，信念是什么意思呢？
从字面上理解，信就是相信的意思，念就是一直在念。
你相信什么东西，然后你一直在念叨，你念叨的东西都是相信的，就比如说啊，稳重巨大的例子就是啊，人家买你的西瓜，你说问你，问你西瓜好不好，你肯定说西瓜好啊，不甜不要钱，对吧，是一种很强烈的相信，而且把这东西一直挂在嘴边嘴边，所以说这就是信念。
什么叫价值观呢？价值就是认为什么是对的，什么是好的啊，什么是真善美，这就是价值观，就是一种观点呢，那就认为什么是好的，什么是对的吗？那隐身起来就是一种标准呢，比如说你买什么东西，比如说你啊，这个鼻炎嘛，是吧，这个药品是治疗鼻炎。啊，所以这个药是有效果的，这个是有效果有保证的，而且是不刺激的对不对，先给一定的标准啊，别选择，因为很多人都是自己都是迷茫的，自己对一些需求都是迷茫的啊，所以有一本书就是卖出别人不需要的东西吧，有这么一本书嘛，其实很多人都是迷茫的。
情绪
情绪什么叫情绪呢？喜怒哀乐悲恐惊啊，这也是徐剑波说的那个理论里面就是怎么样去，嗯，就瞎说的过程，一定是引起别人情绪反应的，如果你说的话，你做的事情，嗯引不起对方的一个情绪变化的话，你是很难达成下一步的一个沟通的。
情景
情景其实就是，嗯，怎么说呢，其实就是嗯，类似于会议营销之类的东西嘛，就是把带入一个一个场景，带入一种特定场的场景。
场景就是把转场嘛，带到一个特殊的一个情景里面，这里情景里面有很多东西可以影响嘛，包括进来的客户之间相互的影响，羊群效应这常见于一些，啊会议营销嘛，或者说是一种小型的体验体验式的一个啊，营销嘛。
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