2018年8月28日，无疑是小米电视历史上最重要的日子之一。这一天小米公司联合创始人、小米电视负责人王川正式对外宣布，奥维云网数据显示，2018年第二季度，小米电视出货量登顶中国市场。而在这场没有新品的发布会上，小米电视也明确了未来的战略方向，既对内下沉渠道，对外抱团出海，主题“All in，共赢”是当天最好的诠释。
问鼎第一，小米系价值观的胜利
互联网电视是一场“烧钱”的游戏，在经过以“价格战、内容盈利、智慧家庭”等为卖点的客厅大屏争夺战后，互联网电视几乎“集体失声”，尤其在2017年上游面板涨价之后，价格战更是难以为续，不少互联网电视企业生存愈加艰难。但小米电视逆流而上，奥维云网公开数据显示，2018年3月，小米电视国内出货量第二、4月国内出货量第一。根据8月22日小米发布的首份财报，小米电视第二季度全球销量同比增长350%。在2018年的“618”，小米电视更是拿下京东、天猫双平台的销量和销售额双第一。
为什么小米电视如此受欢迎?王川给出的答案是：高品质、创新以及性价比，要以“感动人心、价格厚道”的理念去做产品。王川强调，小米不反对盈利，但不能逮着一个客户往死里黑，所以公司规定了硬件净利率不能超过5%的限制。公司财务由普华永道审计，如果超过5%的硬件净利率，公司就将回馈消费者，如2017年就送出了几亿元代金券。在满足用户需求的同时，也要让合作伙伴赚到钱，才会受到支持。王川将其归纳为“厚道”，对客户要厚道、对供应商要厚道、对员工要厚道。此外，虽然互联网电视起步较晚，但小米电视5年来在研发生产、质量控制、渠道销售和用户运营上面积累了很多经验，并且尤为擅长对供应链的管控和成本的优化，从新兴的互联网企业，到具备传统的生产制造能力的过程中，小米电视得到了大量年轻粉丝的支持。
除了对价值观的坚守，创新精神也至关重要。发布会现场，王川列举了推陈出新、简化用户操作的11键遥控器;为提升音质而打造的独立音响以及在2015年在业内首推的分体电视。2017年，小米电视4凭借行业首创4.9mm极窄边框沉浸式设计，让小米电视攀上工艺巅峰同时也在CES上名声鹊起。在系统方面，小米电视从2016年发布PatchWall拼图墙人工智能系统，到2017年升级的语音功能，以及后续小米电视全面内置的“小爱同学”，都推动了彩电行业人工智能的普及。
补贴线下市场，拥抱广阔渠道
对于布局线下，王川认为，通过电商的高效来支撑物美价廉的产品，小米已经做到了天花板，所以两年前小米尝试新零售，并获得巨大成功。今天小米电视也在不断尝试如何在线下建立高效的运营渠道、如何将价格做到一致。
“渠道不是压力，而是挑战，公司没有KPI考核，卖多少都行!但我们希望偏远地区的消费者可以用上‘同价同质’的好产品，这就需要完善渠道布局。”王川坦言，“小米电视线上渠道覆盖得比较好的是一二三线城市，如果想覆盖四五六线城市，覆盖乡镇还是要靠线下渠道。”在具体落地上，小米电视不仅会跟随小米之家、有品体验店等方式进入线下市场，还会和经销商合作，以各种新零售方式进入线下。就当天公布的招商政策而言，王川一言以蔽之——帮助大家能够卖好的产品赚钱。
不谈竞争，以国之名抱团出海
就中国彩电行业的发展而言，虽然增速放缓，但传统家电企业基础雄厚、互联网品牌薪火未断，部分手机厂商传言又要进入，竞争可谓十足激烈。面对随时可能被颠覆的市场格局，王川相信，手机行业竞争比电视行业激烈，能在手机行业生存下来的品牌其实竞争力都很强。他认为，做企业要放眼世界。“未来十年蕴藏巨大商机，我们应该抱团出海，在世界范围内诞生一大批中国品牌。”王川希望，在中国的大航海时代，小米先冲出去，成为领头羊。就像70年代的日本和90年代的韩国，因为国内激烈的竞争环境培养了一批优秀的企业，他们走向海外势如破竹，包括索尼、东芝、夏普、松下、日立以及三星和LG等全球知名的企业。
实际上，小米电视在海外的布局已经初现成效。印度电商网站flipkart 2018年7月的数据显示，小米电视拿下该平台56.6%的市场份额，小米电视在印度整体电视市场份额已超过10%。王川称：“在对人口大国印度、印度尼西亚等国家的实际调研中，我们发现很多国家的电视机要么价格昂贵，要么品质较差，而且智能电视普及率极低。这对小米及中国企业而言都是机会，且竞争压力小于国内。”目前，小米印度工厂已经开始逐步运转，未来会在印度本土完成生产。同时，小米对印度尼西亚的布局也初步完成，今年9月将在印尼发布电视新品。
王川也表示，电视机出海门槛很高，因为每个国家有线电视标准不一样，不符合规范的电视机无法销售。“比如俄罗斯DVP2，欧洲有欧洲的规范，我们不仅要推出符合标准的硬件，还要获得当地的内容支持。更要克服贪婪，通过卖好产品让合作方赚到钱。”他说。
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