培训新人是培训老师必做的工作之一。很多老师都会用破冰游戏让学员间快速认识、通过一些音乐、舞蹈增加课程的趣味性、能过互动增加学员的注意力，并且开门见山直入培训内容，一般来讲就会先讲企业文化、各种培训期间的要求、PK原则等，让学员刚开始就莫名进入到紧张的学习之中。

而实际上往往大家会忽略一个最重要的问题就是：学员的心态的调整方面。

很多人来到公司，是抱着不同的心态过来的，大家的起点不一、三观不一，直接进入培训主题，直接告诉大家这能做那不能做，而不是通过思想教育，让大家从心里认可并遵守，往往起到事倍功半的效果。

因此训练前的激励是非常重要、不可或缺的一个环节。但如何更好地在短时间内调动新人的积极性，如何让新人快速进入到训练状态呢？

一、下危机

1､未来已来

未来大部分简单的劳动，都会被很多APP、机器人所取代。要把自己培养成不可替代的人才，未来的生活及工作才会有保障。

有准备就不狼狈，没有准备就会掉眼泪。学习就是装备自己最好的武器。读书、背资料、练手法等都要自动去学习、去练习。学的最积极的人，学的东西也会越多。

机会教育：

手不要抱胸：老师示范，跟同学互动，大家就动作表达内容达成共识。

高档的产品不在低档的环境下销售，而人是影响环境最重要的因素。

头发没有梳好、衣服没有穿好，穿得不符合身份，坐姿没有坐好、脸上没有笑容（皱眉、哭丧脸等）等都是低档的环境。

想要得到别人的认可、得到客人的喜欢，自己就要穿着整齐、面带笑容、把周围的环境打扫清洁、干净，内功外功练好，把自己变得更专业、把自己及周围的环境打造成高档的“产品”，才能吸引更多的客人。

2､趋势

AI人工智能，机器人时代来临：无人车、无人机等很多高科技的智能机器出现后，很多人面临着失业的危险。据相关资料统计，20岁〜40岁失业率是70%。

未来行业会有变化，代理商会增加，美容院会增加，三年后五年后会做什么？三年后五年后我能做什么？

要学会把每一次都当成最后一次，随时向周边的人学习。有准备不狼狈，没有准备就掉眼泪。临上战场抱佛脚，效果一定不会好。

3､工作机会消失中

工厂里的机器手臂、送餐机器人、炒菜机器人、打蛋机器人、停车场的收费员、麦当劳肯德鸡等智能点餐、整容机器人、机场的自动托运、银行的机器智能人、海关的自动通关系统、扫地机器人、战场上救伤的机器人等无不在我们的生活中出现。

要想不被机器人替代，就要将自身的价值提高，就是学得更多、更难的东西。像高速公司的收费员、商场收银员、一线工厂的工人等都是很容易被替代的岗位。

思考：

现实工作中经常会听到这们的抱怨：为什么升官不是我？太不公平了。大部分员工都在找位置，找不到自己的位置。

但老板却在找人，找不到人才。好的人都在好的位置上。好多位置没有人做，好多人找不到位置做，这就是人的认知能力的落差。

品格好守规矩会销售心态好能力好的人，是各位老板都想要的人才。

把自己栽培成人见人爱的人才，这样才会在市场上找到有力的竞争优势。不要花心思在有的没的身上，花在能提高自己能力的方面。因此要珍惜每个机会，好好把握每个难得的机会，把自己打造成各位老板想要的人才。

二、提“要求”

1､从事服务、销售行业的王牌技能是：创造一个讨人喜欢的特质

要思考自己的动作是讨人厌还是讨人喜欢。要做到这一点，首先要让自己喜欢别人。要有讨人喜欢的人特质，要有专业、要有笑容，要有礼貌、有素养，养成一下让人很舒心的特质。因此要让自己的专业很精、技术很熟练、自己的素养提高，才会变成代理商、美容院及客户喜欢的人。

要不断学习新的知识，不断提高自己，不要停留在过去的经验里。我们每天都面临着改变，终生学习才是一个人最重要的、最掌握的能力！学习是一辈子的能力，要给自己的人生埋下幸福的种子。现在的努力是为未来的市场、未来的奖励在铺路。有方法就很容易，没有方法就很困难。

2､赚钱很容易，关键是工具，还有操作工具的能力

同样挖一个树坑，挖土机挖几个就可以，如果换做手、小汤匙或者铁锨，那所需要的时间就大不一样。因此工具很关键。赚钱很容易，关键是工具，还有操作工具的能力。

机器人并不可怕，可怕的是麻木不仁的自己。因此现在就要为自己三年、三十年及未来更多年做好准备。因此现在就要做到两点“手要能做、嘴要能说”，“能说才能销售，能说才会授课”。

因此要把市场上所需、所用的工具要充分学好、练好，要会说、会操作、会销售、会服务等，这些工具要学得技臻成熟，才会不被时代所淘汰。

3､“宁可辛苦一阵子，不要辛苦一辈子”

要“宁可辛苦一阵子，不要辛苦一辈子”，要将每天争分夺秒地充分利用好，把自己的基本功练好，回到市场上后经得起客户检验。因为客户才是自己真正的考官。

学习时代是建立自己基础最好时代，要学会多吃苦、多吃亏，才会让自己逐渐强大起来。因此要好好学习，不要花心思玩手机，要好好用在学习上。

三、预约未来的自己

因此要预约三年美好的自己，预约三年后一个健康的、快乐的、有能力的、有钱的、有地位的自己 ！

通过“下危机”、“提要求”、“绘未来”三个步骤，让大家心态平和下来，让大家真正感觉到老师跟学生是站在一起的，老师不是要求大家，不是“骂”大家，而是协助大家一起达成目标，让学员感觉到学习是一件快乐的事情，接受改变虽然痛苦，但却是对他有帮助、有用的事情。接下来再对他们进行要求、进行训练，就会真正起到事半功倍的作用。

〜〜后记：以上内容是根据周老师培训课程整理而来〜〜