三、企业级软件与解决方案提供商的市场拓展思考

市场拓展是解决一个企业的规模化问题的，企业的营收不能上规模，生存下来始终是一个大的考验。

规模化讲究的是合纵连横，讲究的是渠道推广，那么这里面有哪些角色定位呢？以大数据解决方案提供商为例：

在乙方里面有做总集的，有提供纯平台软件的，有做应用解决方案的。

该选择啥样的合作伙伴呢？

1、假如对方是大的平台提供商，可以绑定你的上层软件解决方案对接客户需求

2、假如对方是小的应用集成商，一种是他全部退化为渠道，把项目外包给你。一种是他们的软件解决方案中集成你的部分模块，做好软件的接口融合。

相对来说1的合作方式会相对融洽，彼此有明确的边界。2里面的第一种也会好一些，不过这种渠道是否有自己的发展野心决定了合作是否长期与紧密。2里面的后一种其实略难，本质上是竞争关系，都不想放弃自己的核心利益，有很难划清楚清晰的边界，互相有猜忌的情况常有。