作为华为接待史上最强大的一次企业家团队,给接待衔接方华营的小伙伴搬凳子带来了深刻的记忆。华为坚持以客户为中心的理念,也体现在企业的接待上。非客户类事宜不占用公司内部资源,让第三方来处理对外互动交流事宜。此次非常有幸的就是通过关系的委托,能够让当时华为5号位余承东来进行分享。
基于大家对华为过往的认知和现场的学习。大家一致认为，无论是在。核心竞争力以及团队战斗力上,较之于一同参访的，比亚迪,美的,华为都是无与伦比的。同时在最后总结讨论时,大家也分享了对几个不确定性的担忧,一个是接班人的问题，一个是任总股权不集中的风险。但谁也没有想到的是被美国打压的ZZ风险。华为走过了很多悲壮与雄起的过程，目前身肩着举国的期望,祝福他能够更快的突破芯片的限制等各种美国的打压。
按杨教授事先跟他的沟通,他从创新，国际化，ToC的转型等方面与大家做了一些分享和交流。
在华为的履历
1993年初加入华为,之后负责无线通信,2012年回国之后，担任华为战略market总裁,向任总请求负责消费者业务。
关于国际化
赢得欧洲市场“希特勒式闪电战”的胜利主要原因是产品竞争力领先和对运营商的标书的引导
第一产品情况竞争力领先，第二个对运营商的标书进行引导，提前引导花了一年多时间，不是跟运营商跟进比设备成本，而是比综合的成本
打赢这场战争的关键点核心点，是基础能力的构筑，不仅仅是市场份额，而且要把产品、渠道、零售、品牌营销、生态体系综合的核心的能力构起来，才能打赢未来
取胜并非来自于低价竞争,甚至有些反倒比其他的友商价格更高。对于标杆有影响力的客户，应该以品质服务去取胜。
关于理念
以客户为中心，以奋斗者为本，自我批判，长期坚持艰苦奋斗,这这个理念一直是高频的语句。
关于创新
敢于投入研发费用,产品聚焦。
分析客户的痛点是什么,靠创新和产品的领先、服务能力、客户关系能力、品牌能力
关于成长
在自己干的过程中学习,干中学
关于好公司
能够抓住每一个时代的转型，要有核心的领军人物，良好的文化，好的激励机制，在关键的战役上打赢的基因
市场领导者地位的公司,要有市场领导者风范。
构筑长期发展的能力,新技术上率先突破，率先掌握战略制高点
定位决定地位，眼界决定境界
关于to B向to C的转型
在干某个行业要用某个行业的规律来看干, To B和to C的打法有本质的区别。同样是为了拿金牌的运动员,教练让蓝拳的人运动员去推铅球,腰扭不过来。
这个对人是最大的挑战，对人的心理是最大的最难突破的，人最难突破的是自己，人最难改变的也是自己。
ToC成功突破源自于对行业规律以及对对手、对自己、对未来的发展趋势以及对客户价值的创造有深刻的理解和洞察。
斗志昂扬的状态
很艰难、很困苦的时候，最大的激励就是成功，这也是让自己及团队保持斗志昂扬的法宝
总结：分享过程中有一点让我印象很深刻的就是他分享了，他从一直读书以来都是一个学霸级的人物，有一次他摔伤了，在家落下了很多功课,之后的一次考试不再是第1名，从此之后他变得更有同理心，知道成绩没排在第1名的感受。言谈举止中感觉到他是一个很能拿结果的一个人。从过往的学习和工作的成果中，一直都是一个非常自信的人。同时也非常的坦诚，对自我有很深的觉察。
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