虽说现在教培机构可用的招生手段有很多，如公开课招生、渠道推荐、微信招生、老客户转介绍以及“必火活动 ”这样的招生传播工具等，但传单依旧是教培机构使用最频繁的招生手段之一。
可是传单招生转化的效果普遍偏低，甚至说是却非常低。很多机构都觉得做了没效果，可是不做就更没效果，实在是食之无味弃之可惜。
其实不是传单没有效果，而是不知道该如何优化传单，不知如何从漫天的传单中脱颖而出，今天我将为你揭开如何让传单转化率提升50%的方法，首先我们要对传单有个全貌的了解。
一、 传单转化路径
我们先来看下传单的最理想转化路径，家长从机构的地推人员手中接收传单，开始津津有味阅读传单，突然眼睛放光，犹如发现新大陆，立马咨询地推人员课程的内容，然后马上下定决心报名课程。相信这个转化路径是每个教培机构最希望的结果。
二、 招生目标设定
这个转化路径图同时也是招生漏斗模型。
每一张传单都承载着转化的使命 。假设机构希望通过传单招生50人，就可能需要1500位家长先接收了传单，800位家长阅读了传单，200位家长咨询课程，最后才有50位家长报名。这个模型希望每个机构的负责人都能了然于胸，这样才能合理的分解目标，做到有的放矢。然后提升每个节点的转化率。
三、了解目标客户及所处的场景
教培机构存在一个典型的问题就是客户和用户是分开的，决策和购买的是家长，而上课的是学生。
既然我们的客户是家长，就需要先了解客户的需求。其次是客户所处的场景，我们发传单一般都是在学校周边、商城等人流聚集的地方，此时家长都是行色匆匆的，很难驻足停下来听你介绍，而决定能不能让家长接收你的传单，就在落在了地推人员的身上。
四、招生地推人员培训
有些机构人手不够，便会招聘几个兼职人员帮忙发传单，而上岗之前又没有做过培训。很多时候地推的人员会碍于面子或是不知道如何跟家长沟通，就把传单当成一种任务，希望赶紧发完手工。有没有效果也不清楚，即浪费了时间又浪费了钱。
机构的负责人要知道每个人地推人员后面都代表着机构，给家长的印象好不好会直接映射给机构。
那么该如何做呢？培训后上岗，至少要做到三点，首先从心理上让地推人员了解我们是在做教育，教育本质是良心，我们是秉着帮助家长帮助孩子的心态在做；其次在着装上做到整齐划一，至少做到让家长不反感；再则是话术的培训，做到熟悉传单的内容，以及怎么用一句话让家长愿意驻足接收传单，客户咨询了课程之后该如何回应等等。
五、传单的设计
当家长接收了传单，决定这个传单生死，只有仅仅只有1秒钟。往往很多机构都想把所有的内容往一张小小的传单里堆，优惠信息以及密密麻麻的机构介绍、机构荣誉、课程体系。而正确的做法是先引起家长的注意，进而打动家长，也就是超级成交主张设计。
我们前段时间为一家教培机构做的：原价880元的暑假课现在仅需29.9元，6门课程任选一门，共6次课。
重要的是29.9元还能拿走4140元的礼品，包括4次魔方精品课程（价值680元） 、5次英语暑假课程（价值880元） 、5天暑假托（价值680元）、品质老店卤虾2斤（价值100元） 、美容卡1张（价值1800元） ，老生报名还额外赠送199元的儿童电动牙刷。
最终在一天时间内转化170人报名转化课程。
传单的设计内容要简介明了，突出成交主张的重点，细化赠品的价值。
六、总结
将最基本最简单的方法掌握和运用透彻，传单也能出效果。下一篇文章我将为你揭开教培行业引流系列之体验课如何设计才能让家长疯狂报名！
作者：余伟，教培赢家计划联合创始人，服务过的教育企业有：新东方、伯明汉英语、韦博教育、锐航国际英语、真知培优教育、雅越天坤教育、贝尔安亲、小雁子美术、佳音教育等数百家教育机构。
文章来源微信公众号：余拉比（yulabi77），作者私人微信号：97325132，欢迎来撩。
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