凭什么你做不好销售，就是因为你不知道这些！

凭什么你做不好销售，就是因为你不知道这些！

说到销售，大家都会觉得是一个没有门槛的职业，同时又是一个极具挑战的工作，尤其是对于那些没有过高学历、没有技术、没有背景的年轻人来说，销售确实是一个不错的选择。为了避免大家少走一些弯路，谈谈我这几年在销售工作中，个人的一些摸索和经验吧。

首先大家在进入销售之前，一定要对你所从事的行业和公司进行仔细的分析，因为这直接关乎你未来的成长速度。

选择行业是为了顺应趋势，不是说，站对了风口，猪也能飞上天吗，个人比较认同的较为不错的销售行业有：教育、房产中介、互联网营销、保险、文化创意、新兴产品类。

随着社会节奏的加快，人们对自身和孩子的要求越来越高，学习成了他们提升自我能力行之有效的方式，增加对自身和孩子头脑的投资所带来的就是对教育的刚需；

房子多年来一直都是中国最热门的话题，国人对房子的追求可谓是一生最大的动力，长期来看一线和一些热门城市的房子需求量不会减少，房产中介长期来看，仍然会是一个香饽饽，身边有两个从最底层做起的从事二手房交易的朋友，去年持续几个月月薪都在10万+;

互联网营销不一定能让你赚到很多钱，但是你只要足够用心的话，绝对能让你学到很多东西，而这些经验对你今后从事其他任何行业的工作，绝对大有裨益，我就是最初通过销售网站建设和网络推广，而成为了互联网时代的最大受益人之一，所以互联网营销的从业经验绝对会让你获得超值的回报，并且这个时代最稀缺的便是拥有互联网营销思维的人才；

以前说到保险大家都很排斥，但是现在这个时代变了，大家都逐渐有了投保的意识，因为在这个事故频发、食品安全得不到保障、工作高压的时代，人们越来越没有安全感，为了能让自己心安理得，能让家人生活得到保障，保险确实是一个不错的选择；

人们常说，人才很多，但是富有创意的人才却不多，在这个知识文化产业爆发的年代，文化创意产业就显得越来越重要，目前我创业的项目便是商业影视制作，在以互联网+为首的新兴媒体大行其道的今天，传统媒体显得日渐衰落，但是商业影视广告制作却以文化创意的方式走出了一片新的天地，行业规模逐年递增。

当然行行出状元，各行各业都有做得很不错的，关键是看你如何去做，只是行业选择对了，会让你走得更快更轻松一些。

选择好行业后，下一步就要落实在公司的选择上，选择公司其实就是选择你要销售的产品或者服务。在公司或机构的甄选上，一定还是要选择靠谱的公司，因为在现在这个社会，大多客户选购产品和服务时，不再单单只看价格了，更多在乎的是产品和服务体验，而这些的提供都是基于背后的企业平台。

在这个互联网的时代一切都讲究内容为王，内容便是我们的输出价值，而形式只是为我们的输出价值锦上添花。所以，好的产品和服务就是你销售的核心优势，即我们的真正价值输出，而那些销售技巧只不过是为了让客户更加认同我们的外在表现形式，技巧可以训练，产品和服务却不可替代，在这个一切讲究真诚的时代，让客户信服你的必须是你真诚的产品和服务，否则你只会举步维艰。

很多人担心好的公司对销售的门槛也比较高，担心自己现有的能力无法得到他们的认可。其实这一点很好解决，因为很多公司都需要销售助理和实习的角色，所以我们可以主动降低自己对薪资的要求，以销售助理或实习的角色，踏入你想入职的行业和单位，如果一开始就很在乎薪资，而忽略平台带给我们个人成长价值的影响，最终失去的反而会更多。

当然有的时候，也不需要主动提出降薪，也许你的真诚能足够打动对方。记得我第一次找销售工作时，给对方公司的人力资源部前后打了8通电话，这8次的电话沟通，让对方对我有了很深的印象，同时也看出了我的真诚和坚持，最终破例给到了我一个需要3年以上业务经验的销售岗位，我想当时对方应该是被我的坚持所打动。

所以，如果你对你从事的行业和企业都不认同的话，还是趁早离开的好，否则只会让你越干越痛苦，那怕学习再多的技巧，打再多的鸡血也是徒劳。

附：如果大家喜欢销售这个话题的话，后续我会结合我自己的销售经验，从电话营销、网络营销、线下营销等几种不同的销售方式，分享出我自己摸索出的一些实用的销售技巧和方法。