我不迎接战争，我摧毁竞争者。
——《洛克菲勒留给孩子的38封信》
所谓「核心竞争链」，
就是从买家入手抢蓝海。
用多重超值让买家防不胜防；
用组合拳让竞争对手难懂难学。
◆就买家而言，
「单一超值」容易抗拒，「多重超值」防不胜防。
◆就竞争而言，
「一招鲜」容易复制，「组合拳」难懂难学。
将买家关注且竞争对手关注的价值做到C+；将买家关注但竞争对手不关注的价值做到超出A+。
◆例如三只松鼠，零食本身不过C+而已，但专属包装箱、开箱神器、圆筒包装、铝塑内包、鼠小夹、开壳工具、优惠卡、试吃装、用心程度何止A+......
于是2014年销售额破十亿。
◆例如锤子手机，手机本身不过C+而已，但罗永浩的工匠主义情怀与辩才无碍A+，于是天生骄傲地觍称「东半球最好用的手机」或「全世界第二好用的手机」。
◆例如小米电视，电视本身不过C+而已，但电视下方的「寻找遥控器」按钮，按下按钮遥控器就开始尖叫，米粉也随之尖叫并传播。
总之日思夜想，如何让买家为多重价值尖叫。
小结
任何产品，
都该有自己的核心竞争链，
与同类产品比，
你多重超值，
买家难以抗拒
这是诱惑力；
与同类产品比，
你打组合拳，
对手难以招架，
这是差异力。
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