这个神奇的营销技术叫“认知设定”属于10条人脑链路的其中一条……
尊敬的读者、你好！我是天泉先生，今天我要分享一个营销人如何设定认知的故事，在分享之前我想问你一个问题……
为什么一瓶普通的白酒在小餐馆卖80元、你会觉得贵、而在海底捞你会觉得特别实惠？
其实答案非常简单，营销就是通过改变背景环境，进而改变人们的认知，然后进而改变人们的行为的一个过程，怎么理解呢？
来看第一个故事，在美国有个心理学家他们做过一个实验，这个实验过程是这样的……
他们选了一家超市，超市有大门，当然也有侧门，这个侧门是在一个巷子里面，这个巷子的底部就是侧门……
然后本地人比较熟悉，所以他们喜欢骑着自行车，然后停在两边的巷子里面，然后他们在走进这个侧门，然后进去买东西……
那么这个心理学家，做了一个实验，就是当人们把自行车停在这个巷子里面，走进超市之后他们就偷偷的把那些广告，广告条去贴在他们的这个自行车的把手上……
心理学家需要测试的是，看有多少人会撕下这个广告丢在地上，有多少人会撕下这个广告把这个广告带回家，丢到垃圾桶……
结果发现，当这个巷子两边的墙上是干净的时候，那么里面有百分之七八十的人都会把这个纸条这个广告条带回家丢到垃圾桶里面……
但是，当另一组计划实施的时候，这个数据就发生了逆转……
同样的方法就是在两边墙上喷上涂鸦，喷涂鸦是一种个性张扬的行为，喷上涂鸦之后……
心理学家们发现了一个绝妙的现象，就是从超市走出来的人，然后把自行车上面东西撕下来丢到地上的概率大大的增加了，那么是为什么呢……
其实很简单，他这个过程是怎么发生的，两面墙就是背景环境，当背景环境被改变，被喷上这个涂鸦之后，人们的认知里面，认为涂鸦跟垃圾跟脏的东西会有关联……
然后，他们的认知就发生了变化，他们认为，涂鸦跟脏的东西有联系，所以他认为这个地方是脏的地方，所以他认为丢下一个广告条没有什么……
Ko、回到第一个问题、当你走进一家脏乱差的车间就会很自然地把不相关的东西联系在一起——把脏乱差和不卫生不健康的辣条联系在一起……
所以他的行为就发生了改变，所以两边的墙就是背景环境，背景环境影响了他的认知，他的认知又改变了他的行为……
这就是一次营销过程，营销的过程就是这么发生的，那么也就是说，如果我们能够设定营销的背景环境，进而就可以改变人们的认知，进而可以改变他们的行为，对吗？
其实非常非常简单，不管在销售的过程中还是营销的过程中，我们都可以用这个策略……
一饼357克的茶叶如何卖到1300元？
曝光一个神奇的营销技术给你：如何把一饼357克的茶叶卖到1300元？
我记得有一次去表哥店里、带了一饼茶叶给他、并且我说这是普洱茶、非常的好喝、很贵的、送给你、你一定会喜欢。然后他说一饼茶叶能有多贵……
那我说你知道吗？这种茶叶是生长在海拔3000多米的高山上、然后他说那应该挺不错的……
然后我有说这种古树茶的树龄都在500年以上、并且只剩下1000棵、一年只能生产1000饼，思考了一下然后他说那就更贵了……
然后我又说这饼茶叶是2008制作的、到现在2018年已经10年了，可以说是普洱茶中的古董了、表哥说那岂不是要1000多……
你看我通过不断的释放信息…然后他对茶叶的认知就发生了改变、其实茶叶本身没有变化，只是故事发生了改变
我们理解一个新事物的过程，并不是凭空冒出来一个概念的，而是找到已有的相关概念，并把它们连接起来，组合成一个新概念并且产生新认知…
500岁的年龄，你的大脑链接到一个概念叫健康、长寿的好树……
只剩下1000棵，你的大脑会链接到物以稀为贵的概念及认知……
10年发酵，你的大脑产生的认知是、年份越久有价值的认知……
同样的，你还可以试试其他事物，回忆一下，你学会它的过程是不是也发生了类似的连接？
认知的过程，其实就是建立新连接的过程。可以连接已有的概念，也可以连接你看到的、听到的、闻到的某个信息。相反，如果缺少了相关的背景知识就无法理解眼前这件事……
经常用脑，然后你会联想到什么？你的大脑自然会产生的链接是喝六个核桃的认知，对吗？核桃仁和人脑相似、高明的营销人采用了这一点……
认知不等于事实，科学真相是核桃并没有补脑的功效、看图
曝光一个神奇的营销技术给你：如何把一饼357克的茶叶卖到1300元？
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如果你的知识存量越多，你能理解的新知识也就越多，理解速度会越快，这就是我们看书会越看越快的原因…
也就是说，如果你想提高认知能力？那就多看书，看越多，认知能力越高...
成长的过程就是认知不断升级的过程…
希望这遍文章能给你醍醐灌顶的启发、关注我的简书你可以获得更多对营销的认知！好了、我们下个星期三、28号晚8:00再见、拜拜！
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