用商业模式思维解决中小企业融资难

19年信誓旦旦的立下很多FLAG,在喜马拉雅买了文学素养、精进提升、心理研究、亲子教育等9份课程，却心猿意马听的三心二意，但其中清华教授朱武强用商业模式思维解决中小企业融资难，听得津津有味，特此简单总结。

背景：中小企业财务不规范、缺少抵押品、经营不稳定，贷款风险高，融资难。

思路：商业模式的利益相关方：最终用户、中介机构、经销商、供应商、同行、政府等，中小企业可以利用自身资源能力给利益相关者创造价值，设计交易结果，借力利益相关者融资。

案例：1.湖南彭山景区以山水州城见长，需要300万，配置一艘游艇，有一家企业拥有景区游船特许经营权，但缺乏资金，贷不到款项。分析他的利益相关者，游船的最终用户是游客，中间用户是旅行社，有旅客资源和资金。设计的交易模式：第一种是预收每家旅行社30万游船票钱，回馈45万船票，相当于用30万买了收益较高的理财产品；第二种是每家旅行社各投资30万元，回馈30万的船票，可以分享游船20%的净利润。

2.可口可乐创始人发明了配方和浓缩液生产技术，缺乏资金。向有资金和经营管理能力的人授予永久性区域装瓶和销售独家经营权，让他们投资建厂，以固定价格向其提供浓缩液，获得收益

3.某品牌幼儿园深受周围家长喜欢，创始人要增扩100个床位，缺少资金。解决方案是向家长融资，买出100份投资券，10万/份，拥有一个床位，孩子毕业后可以转让床位，假设获利3万元，学校和家长平分。

这些案例启示：眼光要长远，不一定要赚当下的钱，利用自己的产品或者资源能力的价值，借力用户、上下游、政府等来融资，积累资源-经营能力、信用能力、品牌等，赚后续项目的钱。