在职场销售中很多销售员到客户办公室，一通寒暄之后。马上拿出产品资料。眉飞色舞的描述，我们的公司如何好，我们的产品如何好，我们的服务组合好，我们的价格如何的好好….. 等等，事实上，这样的销售员，经常遭遇客户的拒绝和打击。因为他们总是以自我为中心，而不是以客户为中心，因此，难逃失败。
正确的做法是，先想方设法，把客户的嘴巴撬开，了解客户的思想。最后，再拿出你的灵丹妙-药。-----产品。来解决客户的痛苦和需求。销售就是了解客户思想，了解客户需求，了解客户痛苦，用产品的价值满足客户需求，解决客户痛苦的过程。
这个世界上，没有成功的法则，但有失败的法则。我不知道如何才能成功，但我知道，如果你慢了哪怕慢对手半拍，你就一定会失败。
做销售很多人在网上搜索，销售技巧，销售怎么找客户？销售如何才能快速开单？那么我想问问大家，你在做销售的同时。你是抱着怎样的心态去做销售？是要拿下客户。还是一定要拿下客户。销售冠军都具备一种，销售精神，信念。既然我们选择了销售这个行业。既然我们已经在销售的道路上。那我们就要具备一定的销售精神和信念。
如果一个人不具备一定要的精神信念。哪怕他具备职场销售的十八般武艺，也无法再销售道路上获得成功。有些人天生就适合做销售。因为他们身上具备很多优点。比如态度好，能力强，知识面广泛，工作很认真又有很好的交际能力。但是也有一些人，并不具备这些优点。那么他能成为优秀的销售员？答案是可以的，
我的一个朋友，他在上学的时候性格非常内向，与同学们沟通交流对他来说几乎没有，毕业以后换了很多工作最后选择了跟我一样的销售行业，现在年薪大概30万左右的样子，在一家公司担任销售总监，有一次跟他聊天，问起他，我说：毕业时你那时候性格内向，不爱交流，换了那么多工作，为什么要选择销售这个经常与人沟通的行业，而且还做出了成就，是不是有高人指点啊 呵呵，他只回答我一句话，到现在我还记忆犹新，
他说：一个人要想成功，要想在自己的领域获得成就，那他必须具备一定要的精神，多学，多看就这么简单，其实任何人都能做好销售，只是，要具备一种品质，一种精神，建立客户对自己的信任。所以无论黑猫白猫，能取得客户信任的就是好销售员。
总结：如果你在做销售或者即将选择职场销售，我们既然选择了就要保持一种精神，一种不达目标誓不罢休的信念，做销售会比其他的工作要累一些，做销售或许会比其他工作压力大一些，但是销售是唯一一个能让穷人通过努力变成富人的唯一通道，不要再奋斗的年龄选择安逸，没有爹拼，没有妈拼我们只能拿命拼，你比马云，李嘉诚，那些职场大V们唯一有优势的就是你比他们，年轻，这就是你的资本，武则天愿用半壁江山换回15年容颜，马云愿花10亿在年轻10岁，可是这永远不可能，，我们现在大好青春就该去奋斗，去拼搏，不要虚度，切记不要在自己的岗位上混日子，那样毫无意义
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