我们在上一篇文章中讲到，优化职场关系不是“跑关系”，职场上的关系是交换出来的，从底层布局和优化职场关系，就是要捋清三条路径：盘点职场资源，搞清职场圈层，寻找利益交集。这一节讲的是如何盘点你的职场资源。
二、盘点资源清单，绘制你的关系图谱
我们在前面说过，职场的本质就是价值交换，那么，我们对于职场关系的布局和优化都要围绕价值来运作。因此，盘点清楚身边现有的资源，算算你当下拥有多少可以交换的价值，做到心中有数，这样下一步就可以最大限度地提升这个价值，以交换到更多的关系资源。
这份资源清单可以从点线面三个维度来盘点，让我们更好地算清这笔账。
第一，盘清底数。
这里的底数是指那些可供自己拿出来交换的全部资源。常见的有这么几类：
（1）你自身具备的综合价值，比如你的相貌、年龄、智力这些特征价值，你具备的一些特殊技能等，比如你特别会讲段子，可以提供情绪价值。
这里以《红楼梦》里的刘姥姥为例，这个刘姥姥可以说身无分文，那么她会有什么样的特殊价值可以用来交换呢？其实，她的特殊价值就是善于利用粗俗扮丑，逗大家开心，提供丰富的情绪价值，从而在贾府获取巨大的赏赐。
（2）你自身拥有的资产价值，这里既有物质方面的资产，也有精神方面的资产，凡是你可以拿出来交换的资产都可以计入清单。
（3）你拥有的链接价值，也就是你能够链接到的各类关系资源。
这份清单包含了三类资源，其中你自身具备的综合价值，和你自身拥有的资产价值，这两类资源属于固化资源，也就是你在关系交往中可以实现价值交换的原始积累和基础。
第三类资源是你拥有的链接价值，是你能够链接到的各类关系资源，它属于活化资源，活跃度高，可以为你带来高能量、高产出，其中粘性比较强的活性资源可以转化为你的固化资源，可以长期供你交换使用。
通常哪些活性资源可以转化为自己的固态资源呢？
在我们可以链接到的关系资源中，如果按照亲疏远近界定，拥有血缘关系的人脉粘性最强，最有可能转化为自己的固化资源；其次就是同学、老乡、战友或者有过相同经历的人脉资源，其中部分可以做些转化。
当然，其他链接稍远的关系转化起来就比较困难，而且我们大量的关系资源都是活性的，很难转化成固化资源沉淀下来。但是，这一点也不妨碍我们实现关系的价值交换，相反，这些量大面广的活性资源会帮助我们爆炸式地突破各种关系阻隔，达到融通关系的境界。
所以，我们在绘制清单时，一定要分清楚这三类性质完全不同的资源，为以后的关系布局搭建框架。
第二，理清关系。
盘清底数后，第二步操作就是理清关系。一份资源清单可以让你看清自己手上握有多少资源，但是这远远不够，你还要让这些资源之间发生关联，从关联中判断自己拥有资源的强弱，也就是资源力的强弱。
什么是资源力？在我看来，资源力是由两部分构成，一部分是有助于自己达成价值交换的优势力量，另一部分则是阻碍自己实现价值交换的劣势力量，优势和劣势之差就是一个人的资源力。
那么，怎样评估自己资源力量的优劣势呢？这就是第二步操作需要解决的问题，让你清单上的三类资源发生碰撞，在关联中找出你的优势和劣势。
接下来的问题是如何碰撞和关联？这里结合案例做个推演，你可以结合自己的实际情况，举一反三，在多向度的关联中找出自己资源中的优劣势。
比如办公室小王的资源清单上，按照亲疏远近关系排出了自己的关系圈，内核圈是基于血缘关系构成，具有高粘合性，这个圈层与他的家世背景关联，属于固化资源带来的价值优势。
在内核圈外围，小王又排出了近圈层，这个圈层都是一些同学关系，同样具有一定的粘合性，这是属于链接价值中的相同经历带来的优势。
以此类推，小王排出的最外面两个圈层分别是次圈层和外圈层。在次圈层中，是小王交往比较密切的单位同事和领导，这个圈层粘合性较低，属于小王自身的综合素质带来的职场价值和优势。
当然，这些优势也相当复杂，有些是因为小王写得一手好文章而深得领导赏识，也有些是因为小王很会讲段子，能够在同事尴尬的时候及时提供情绪价值，从而收割了一批同事的依赖。
最后是外圈层，粘合性最低，往往是工作关系或者是朋友同事介绍而接触到的关系，这个圈层的关系大部分是基于利益组合的，因此比较复杂，有些是因为小王的工作优势，也有的是因为小王的身世背景优势，还有的是因为小王可以链接到其他人脉而带来的优势，等等。
总之，小王通过这一番碰撞，梳理出了这些资源背后相互之间的关联度，下一步就是在关联中置换出自己的优势和劣势。那么，小王该怎样置换呢？
我们还是以办公室小王的这份资源清单为例，小王通过各类资源多向度的碰撞和关联，推演出了资源力中的一些优势，这些优势就是他能够吸引对方并且能够帮到对方的价值。
但是，我们也要辩证地看待优势，很多优势都是相对的，一旦转换了情境，就有可能转变为劣势，所以你要善于驾驭自己的优势。
比如，小王对材料工作要求极高，认真负责，因而在领导那儿就是一个优势，但是小王对待同事的材料也是一丝不苟，喜欢挑刺，这样他的这一特质在同事面前就成了劣势。
因此，同样一个特质在不同的情境中会表现出截然相反的性质，只有明白了这一点，小王才算真正知道如何交换出自己的价值。
另外一个找出资源力中劣势的方法是，小王可以将前面盘点出来的优势置于自己的职场目标下，以目标来筛选自己缺省的强项，这个缺省的强项就是你的劣势。
比如，小王的职场目标是短期内能够晋升到领导职务，这个职务对综合协调能力要求十分高。小王虽然工作认真负责，但是对周围同事也是过于认真，处事不够灵活，缺乏组织号召力，因而团队协作能力就是他的一个劣势。
所以，资源力中的劣势可以运用你的职业目标和规划有效地筛选出来。
通过前面的两步“盘清底数”和“理清关系”，我们基本上可以评估出自己资源力的强弱。但是，这两步还不够，盘点职场资源不仅是量的指标，更重要的是弄清这些资源体现的有效价值。
第三，识别有效资源。
有个文友私信聊起，他在日常工作中对接了很多政府部门，他该怎样整合自己的资源呢？
这个文友同样理解错了“资源”。我们说，很多关系资源并不是因为你拿着一张名片或者一起吃个饭，混个脸熟，就成为你的关系了。其实，脱离平台来谈你的关系，都是毫无价值的。
所以，我们在盘点关系资源时，还得知道如何筛选出那些有效资源。那么，什么才是你的有效资源呢？有效资源就是你的价值能够到达的地方。这里举几个极端的例子。
职场上一些人为了攀附高能量的人，但平时又很难够得着，怎么办呢？他们可能就会溜须拍马，提供情绪价值；也有的请客送礼，提供物质价值；还有些人可能不善于这些社交手段，选择了价值依附，通过自己的努力，为这些高能量的人做事，依附在他们的身边，表达自己的忠心。这些人就是通过种种方式，输送自己的不同价值，将高能量的人转化为自己的有效资源。
需要注意的是，关系中的有效资源不同于人际中的强联系和弱联系，你在人际中的强联系不一定全部会成为你的有效资源，反而你的弱联系更有可能成为你的有效资源。这些关系我们会在后面几节继续探讨。（未完待续）
本文是“优化职场关系”系列中的一篇，单篇文章只是阐述了其中一个观点，需要联系上下文把握，才能融会贯通，不会断章取义，更多内容参考前后章节。
网友评论