刚看完金错刀的《爆品战略》。我是做运营的，但是这本讲产品的书却给了我极大的启发：产品是1，营销是0，只有建立强大的1后面产生的0才有价值。
过去的生存法则是“品牌为王”，现在开始失效。新的法则是“爆品为王”。
过去的生存法则是“渠道为王”，现在开始失效。新的法则是“用户为王”。
过去的生存法则是“规模为王”，现在开始失效。新的法则是“口碑为王”。
爆品是“互联网+”第一张门票
传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替用户思考。互联网时代是回到“脑残”状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代需要不断和用户交互产生价值，价值锚通过社会化媒体口碑传播。
因为要和用户不断交互、产生价值、获取流量，爆品需要围绕价值锚不断微创新，强化价值锚，否则就会被其他爆品干掉。
那么，爆品到底是什么？
爆品是什么？
▲爆品是把“以用户为中心”作为一种商业模式的最大体现
什么是爆品？
爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。一款产品一年时间能够卖出10亿美元就是爆品，10亿是爆品的一个基准线。
这里所说的爆品必须具备三个关键因素：
● 一个极致的单品。把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。比如Snapchat就是把一个点--“阅后即焚”做到了极致。
● 杀手级应用。找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。
● 爆照级的口碑效应。 依靠用户的社交口碑效应引发链式反应。
三种爆品路径
罗马不是一天建成的，爆品也不是一天就能爆的。打造爆品，由易到难有三种实现路径。
● 爆品功能
● 爆品产品
● 爆品平台
以腾讯七星级产品“微信红包”为例，来看它是如何通过三种路径打爆市场的。
第一阶段：爆品功能。
2014年1月腾讯一个产品经理由掷骰子联想到可以换成红包，由此产生了微信红包的产品核心--抢红包。
2014年春节这九天，800多万人共领取了4000万个红包，遍布全国34个省级行政单位，平均每个红包10元钱。
第二阶段：爆品产品。
转折点是滴滴出行抢红包，微信红包的一个最重要场景是春节发红包，春节后怎么办，就是要寻找更强悍的场景。通过打车发红包，一下子就把微信红包的应用场景打开了。
# note：在腾讯产品经理的内部手册里，有个词很重要：场景。就是通过搞定用户的使用场景，搞定用户。#
第三阶段：爆品平台。
转折点就是2015年春晚抢红包，微信在春晚这个百亿级的大场景彻底打爆。
一切生意的本质都是流量
爆品的背后有一只幕后黑手：流量。
不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。
传统行业流量特征--流量光明森林
互联网流浪特征--流量黑暗森林
在互联网上为了流量，各家企业不惜免费吸引用户，甚至是补贴。最狠的竞争叫“流量封杀”，有一个真实版的黑暗森林战争：3Q大战。
传统企业进行互联网转型，遇到的最大挑战就是“流量黑暗森林”，最大的机会也是“流量黑暗森林”。
▲“流量黑暗森林”是传统企业互联网转型的巨大灾难
在“流量黑暗森林”中，有三大法则，可以称作互联网的潜规则。
● 无尽黑暗
● 暗刀涌动
● 效益递减
1、无尽黑暗
在一个无尽黑暗的森林里，传统的大流量获取方式纷纷失效。门店再多，周围是一片黑暗，用户看不到；渠道再强悍，周围是一片黑暗，用户看不到；品牌广告打得再多，周围是一片黑暗，用户看不到。
在这种无尽黑暗里，只有爆品才能绽放出一朵烟花，被更多的用户看到。
在互联网的“流量黑暗森林”中，最不能相信的就是“基业长青”，而最能相信的一句话是“战略就是活着”。
2、暗刀涌动
互联网“黑暗森林”有两把刀：“跨界打劫”和“高频打低频”，尤以后者凶险。
支付宝好不容易成为互联网支付的老大，能放松一下吗？没防住微信红包的致命一击，因为微信红包更高频。
美团历经百团大战、千团大战，成为团购之王，能放松一下吗？没防住另外一款产品对它产生了挑战--外卖。因为外卖更高频。
易到用车是专车的领先者，结果滴滴专车对它产生了致命打击。因为滴滴从出租车干起，更高频。
专注在高频面前不堪一击。
3、效益递减
一个流量模式，它所产生的效益会随着时间推移进入快速递减模式。
在互联网战场上，流量的效益递减是很恐怖的，你好不容易找到一种流量渠道，但是时隔一年，它的效益就会大幅下滑。
综上所述，爆品的最高境界是什么？答案是“垄断”。但是互联网战场的垄断和传统不一样，最狠的垄断就是流量垄断。为什么所有互联网公司的梦想，要么就是成为BAT，要么就是榜上BAT，就是因为它们垄断者流量入口。
本次书评书目：《爆品战略》
今天讲了什么是爆品以及爆品的“流量黑暗森林”。
明天将继续和大家聊打造爆品的“金三角法则”，如果你有不同的见解欢迎添加我的微信号：lingyi01_交流。
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