D7/21 《影响力》3

Day7/21 104+Sommer+上海

【书籍名称】《影响力》3

                      作者：罗伯特·西奥迪尼

【阅读感受】

这一章作者阐述了能影响人心理的第三件武器—社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们不确定或相似性判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。

书中提到“周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用”。我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的自己。对自己的判断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很需要别人的肯定来表示自己的存在。特别是书中提及的自杀案例，当深入困境时，我们会根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己该怎么做。对这个案例非常受触动和启发。

【实际运用】

1、多结交优秀的人，会无形中进步

2、远离小人或差的人，至少也要保持距离。

3、自救策略：需要帮助时，精确表达自己的困境和需要，指定特点的人来帮助自己。

4、只要自己的言行不损害他人的利益，就坚持做下去，而不用在乎他人的“奇怪”、“不可理喻”、“好笑”等看法和感受。

5、对他人的信息、观念、看法不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断。

【下一步行动】

对真实的社会认同，不盲从；对伪造的社会认同，保持警惕或忽略它。

【每日一句】

当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，当不确定占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。与我们类似的人的行为对我们最有影响力。

              ——罗伯特·西奥迪尼《影响力》