1，接到两年前的客户电话，搁置项目终于要启动了
2，初次拜访相谈甚欢，天南地北不谈产品
3，聊需求时，客户从背景到现状毫无保留
4，提建议时，客户拿出本子记了又记
5，熬夜整方案/小样，演示完客户说：咱们直接谈价格吧！
6，谈判新手抛出底价，客户只说一句：你要全程跟进！
7，同样是谈价，客户无比真诚：你们的产品和服务，再翻一倍也不止这个价，确实是生存艰难，就这个价，到时给你们全行业推广可好？然后，自己竟然就屁颠屁颠找总部要最优政策了？
8，项目到合同阶段，财务却提出一堆莫名复杂需求质疑，耐心被磨尽想放弃时，对方突然关上门，说公司管理如何如何难，有什么问题，这些诉求多么多么重要。瞬间打了鸡血，速度回去和技术理逻辑、测功能，最终实现绝大部分功能！
9，月底收到客户微信，通知横幅显示图片
PS：爸爸来长沙，刚好陪我去客户那做整体宣讲，回来车上开玩笑似的说：你讲的比网站上官方视频精彩多了，我是老板绝对买一套！那时自己产假回归压力巨大，被这句话鼓励好久～
销售是条不归路，核心是为客户创造价值，入行四年，没学会博弈斡旋，却常感动于一些相处细节，也挺好呀～
网友评论