在传统电商被阿里、京东垄断后，这两年流行起了社交电商的模式。其中最有名最具代表性的就是拼多多了，拼多多没有什么复杂的模式，只“拼团”两个字就可以概括。本文主要谈谈另外两个社交电商产品：云集和爱库存。
云集官方对自己的定位是：在共享经济背景下成立的社交零售平台。但我认为，与其说共享，还不如说众包来得贴切些。主要体现在两方面：一是卖货素材的众包，云集鼓励卖家上传卖货素材，有机会被选为官方素材，但上传素材或者被选为官方素材有什么好处我还没有玩转。但卖家素材可能被选为官方素材这件事是个很明显的众包行为了，也是个聪明之举，既提升活跃又解决自身素材问题。另一方面，就是它本身的卖货模式就是众包行为，官方提供货源，找尽可能多的人去帮自己销售。
云集的开店是有门槛的，哪怕是不开店不买东西想进app随便逛逛都不行，必须要先买开店礼包开店才可以。第一次想体验云集时就是被这个礼包给挡住了，礼包选择实在是有些鸡肋，而且我当时以为这些礼包是我找的那个卖家卖的，觉得比较坑就放弃了。后来换了一个卖家，还是那些东西，才明白原来这是官方的开店礼包，最后买一个398价位的才成功开店。一进去乍一看的感觉还挺热闹的，品类很齐全，社区也蛮活跃。从IT系统、供应链、内容、培训等方面都提供了非常完善的服务，具体不表，看云集官方的图吧。
如上所述，云集确实将个人开店的门槛降到了最低，可以说除了一个开店礼包外，剩下的你只要建群宣传就可以了，别的什么都不用做，云集把采购、仓储、发货、客服、美工甚至导师全帮你做了，是非常人性、智能，让人耳目一新的系统。
上边提到过，必须要成为店主才可以在app买东西，而普通买家要买东西的话必须通过某个店主分享的链接才能购买。不只是店铺链接，即使是别人发的帖子，你分享出来了，从这个链接进去点相关商品也会进入到你的店铺。而且只要从这个店主链接点进去，哪怕点到一些原本你没有添加到店铺里的商品，也都会显示为是你的店铺。既智能，又最大程度保障了你的客源就是你的客源，处理得非常得当。
无论是店主自己在官方买东西，还是客户在自己的店买东西，店主都可以得到抽成。对比了一些商品，相比其他电商平台都没有什么价格优势，也就是说客户那端其实没有什么好处的。如果经常在云集买东西，那何不自己开个店呢；如果不常在云集买东西，那对卖家来说其实复购率就很低，必须要不断拓展新客户才行。由此产生了我对云集最大的一个猜测：卖家比买家多，甚至很多店主都是买东西自用的，真正非店主的买家很少。当然，我想此事对云集来说是没什么亏吃的，毕竟不管谁买，它都一样赚钱，本身云集就是借助这种模式达到裂变效果多卖货，只不过云集的这些卖家其实捞不到太多好处而已。希望有云集卖家现身说法来反驳一下。
待续
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