很多初创者都会觉得卖货很难，介绍产品之后还要时不时的回答各类人群的各种问题，就算花了很长的时间，仍旧不敢保证他们会不会买自己的产品。
但是我想告诉大家的是，其实想把货卖出去并不难，难的是你要仔细思考自己的产品该如何帮助他人，以及站在对方的角度思考问题。
有一家效益相当好的公司，决定进一步扩大经营规模，于是高薪招聘营销主管。广告一打出，报名者云集，面对众多应聘者，招聘工作负责人说：“‘相马不如赛马。’为了选拔高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：‘想办法把木梳卖给和尚'。”问题一出，应聘者深感困难，都相继退缩，最后只剩下三个人：甲、乙、丙。
负责人对三个人说：“以十天为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
十天期限到。负责人问甲：“卖出多少？”答：“一把。”怎么卖的？甲讲述历尽的艰辛，以及受到众和尚的责骂和追打的原委。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲搔头皮，甲灵机一动，赶忙递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙：“卖出多少？”答：“十把。”乙说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。乙找到住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男善女梳理乱发。”住持便买了十把。
负责人问丙：“卖出多少把？”答；“ 1000把。”丙说他到一个久负盛名香火旺盛的寺庙，对住持说：“凡是来进香朝拜的人，多有一颗虔诚之心，寺庙应当有所回赠，以做纪念，保佑其平安。鼓励其做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，再做赠品。住持大喜，立即买下1000把，并请丙一起出席‘积善梳’首赠仪式。
得到梳子的香客很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火更旺。这还不算结束，好戏还在后面。住持希望丙能多卖给他一些不同档次的木梳，以便分层次地给各种类型的施主和香客。”
创业感悟
要把梳子卖给和尚，大家的第一反应肯定是这个题目太刁难人了，没头发的和尚哪里会需要梳子。如果不去突破惯性思维，就很难找到解决的方法。如果不是真的想去帮助别人，不能始终站在购买产品的人的角度，是很难思考到其他方面，很难找到卖点来创造销售的。
所以，作为新时代的互联网创业者，即便要去赚钱，是为了出货，更要多一些对买家的关心，站在他们的角度去思考，你就会找到最好的销售方式，不仅能够很快的出货，还能真正的帮助到买家。从此以后，你不用再跟在后面拼命销售，人家反而会主动找上门。一箭双雕，何乐而不为呢？
- END -
欢迎大家在文章底部写下自己的阅读感悟噢
网友评论