《身边的博弈》读书笔记-谈判

谈判的目的是为了达成合作进而完成双方认可的利益分配。

其中谈到谈判的耐心很重要，有足够的耐心，通过多轮的谈判，会使利益分配趋于相对公平。

新中国解放后经历过很多漫长而重要的谈判。

中国加入WTO世贸组织整个谈判历时15年，其中不乏妥协与退让，但最终加入WTO，带给了中国更大的发展机遇。

朝鲜战争从开战到结束历时3年，其中停战谈判就历时2年，其中不可或缺的就是谈判的耐心，经过不断的博弈，最终达到一个相对公平的利益分配方案。在朝鲜停战协定谈判的过程中也体现了作者在文中提到其他谈判策略。比如边缘策略，美国曾危险使用原子弹，但中国和苏联都未有任何反应，以至于美国威胁落空。中国曾放出狠话，美国愿意打多久，中国就奉陪多久。由于美国在朝鲜战争中已不会有更大收益，未及时止损，只能选择进行谈判。另外一个就是为谈判失败失败做好准备，为谈判提供筹码，整个谈判过程中，中美小的战役不断，阵地争夺战也未停止，其中著名的上甘岭战役就是在谈判期间发生的。

另外，谈判中了解对手对谈判至关重要，正所谓知己知彼百战百胜。在加入WTO和朝鲜停战谈判中，中国也是不断分析当前形式，摸清对方底细，才能一步步谈判的成果。