【20180117读书清单】《内向者的销售法宝》
1、不要墨守成规
总是习惯于按照自我的规则行事，很难突破自己给自己画下的牢笼。没有一种销售方式是永恒的，这个世界就是一个不断改变的世界。
2、相时而动
对于每一个销售人员来讲，要成功的做出一笔交易，都需要等待一个恰当的心理时机来成交，这个时机的核心就是一切都合适。
3、适合的才是最好的
想要在竞争中取得优势，内向者必须开发自己的全部销售潜能，找到自己的优势，找到属于自己的方法。
4、勇于挑战
销售就是一次次的挑战，每一次都得面对一位陌生的客户。失败不可怕，可怕的是失败之后不敢尝试。
5、勇于尝试
拥有高度执行力的人来说，其自身充满力量，能够通过各种途径来解决工作中的问题来证明自己的工作能力。
6、说也很重要
人生的成功就是人际沟通的成功。这句话很有道理。
7、无效沟通
一次无效的沟通，对销售员来说就是一场灾难。
8、减少定性语言的使用
我们经常将定性语言放在前面，而后进行事实描述，实际上这样不符合一般人的接受规律，一旦定性，致使无法灵活调整销售方法。
9、使用大家听得懂的语言
销售人员喜欢用很多专业术语，但是客户不懂，晕晕乎乎，最终听不懂，难以引起共鸣和兴趣。
10、变通枯燥性话题
建议讲这类不得不讲的话语，讲的简单一些，一带而过，让销售达到有效性。
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