我们做咨询的,熟悉事件操作、也惯见状况多发,因项目又往往牵涉到很多方,大家问题形形色色、脾气秉性也大相径庭。
所以咨询常用的一个套路是:别跟客户说太多,回答一个问题生出来十个问题,答完又翻倍,兜兜转转先论证了90%的无效方案,不如直接收钱包办。
但是因为项目不是一锤子买卖,前期不交代到位,后续工作中客户会因知识储备不足而饱受折磨,直至恼怒,回头大骂咨询不负责。
为了避免骂名,无论客户爱不爱听,我先把基础完整讲一遍、文字再发一遍。但是有时客户信息过载消化不良,也不愿意去看资料,习惯遇到问题张口问。
于是有很多时间,我都在重复回答。
讲一遍没用,得N遍,还要引喻、形象通俗解释说明。
幸亏作为持证教师,考过的教育学和教育心理学告诉我:学习是一场授业和受教的双向修行,除了专业,更需要耐心。
毕竟,客户付钱请你是来解决问题的。包括回答十万个为什么和提出解决方案。
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