这是十一月的第一天,凌晨已过,暗夜死寂无声,黎明尚在沉睡,思想暗潮涌动。
二零二零年已进尾声,一个春晚“爱你爱你”歌舞升平拉开的帷幕,却演绎的异常艰难,无论是国家,抑或个人。都饱受了惊吓和磨难。
好在,山河无恙、你我俱安。
我有一个从2014年回国开始经营的公众号,记录了七年时光,平淡生活里的悲欢离合,温暖与感动,挣扎和反思。有四座城市的生存衔接,四个国家的旁观审视。有错过的感情和远去的故乡。
我想以简书开启一个新纪元,封存那个曾经多愁善感文艺姑娘,转向日趋刚强、且无坚不摧的 — 石头姑娘。(典故参见单曲《石头姑娘》)
创业者要考虑的第一件事:如果没有收入,你能坚持多久?
我的心理预期是:三年。
第二件事是如何面对亲人的质疑和反对,包括老父亲的担心至嚎啕。他觉得我太单薄了,像一株脆弱的蒲苇。
然而蒲苇韧如丝,她有着顽强的生命力。
父亲啊,您何须担心,您在18岁就经济独立的女儿,这些年辗转了那么多、那么远、那么艰难的场合,安然无恙。你怕什么呢?
第三件事:商业模式和盈利点。
因为这些年的工作需求,打磨了一个丰富技能包。但是请先把喜好放一边,从盈利点出发思考。
因为,你首先要活下去。
朋友嘲笑我:“你高射炮打蚊子有意思吗?”
我很老实地回答:有市场需求,有钱赚啊!
太子爷,我得先活下来,再思谋突破和发展。
第四件事:支持资源。
这是我最幸运的一点,这些年也颇交了几个真正的朋友,帮我直接落实了办公场地。然后,前几个客户都是主动联系过来合作。
甚至,我现在的商业模式,也是一个客户提议并实施,然后,靠着客户介绍客户,积累了第一批客户源。
接着关键资源接入。
我貌似总有贵人相助的好运气。
第五件事:团队。
我们的团队有好几个产品方向,大多运作成熟并且满负荷生产。但我想要发展、接入更多的客人,成长壮大。
挂出聘用条件强调“该加班加班”。
小胖劝我:谁跟你一样能干到凌晨三四点?8小时工作,大部分人能干6小时就很不错了。
我固执己见:我要让客户感觉,我们和别人就是不一样,专业高效。
小胖:你是想招合伙人。
我说:你以为呢?我想先培养出以一敌三的核心骨干,再孵化出更有力的大团队。如果没有,我可以等。但条件不够,我宁可不要。客户的用户体验不能降低。
我得罪不起衣食父母。
第六件事:坚持和开拓。
任何类似的工作都容易陷入巨大的循环,在循环里你日趋得心应手,也越发容易麻木。
然后你会面临两个方向,一是单品市场扩容、二是核心客户需求扩容。
在前行路上,你还会遇到很多企业抛来橄榄枝,甚至开出相当不错的待遇。
然后你必然会重新评估自己的单位时间价值比,并按照效益最大化分配。同时你需要不断学习和开拓,明晰专业流程和关键人。
没有一帆风顺的创业之路,只有自己选择、自己承负。
大时代、小人物,永怀敬畏之心。
战战兢兢、如履薄冰。
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