在上一篇文章辰鸿说新商业发展的十二大商业趋势（二）中，我介绍了五个新的商业发展大趋势，那么今天接着把最后几个非常重要的大趋势一并分享给各位，内容非常重要，它将帮助大家在这个重要的时间节点取势、明道、优术，为你接下来3—5年的传统企业转型升级以及创业崛起提前做好布局。
趋势七：免费模式取代了高价
价格低——价格高
追求 追求
性价比 附加值
适合做性价比的大平台：宜家、沃尔玛
拼性价比，小店拼不过大店／大平台（IKEA、沃尔玛），小店更适合做附加值。
一个产品卖得不好两个原因：1、卖得太贵；2、卖得太便宜。
以下是一个卖得太便宜的例子
案例：轮胎的故事
高科技轮胎 扎不破 ——450元／个 成本 390元 给经销商挣50元，自己留10元。
但是卖不好，为什么？
1）门店卖你的轮胎挣50，卖别人的也挣50，甚至更多
2）米其林卖多少钱？1500元
你卖450就太便宜了，谁相信你真有那么好呢？
成本定价vs价值定价
耐克800元的钱，成本80元，广告让他的品牌值那么钱。
米其林定价1500元，成本多少钱呢？300元不到。轮胎扎不破，我认为他就值1500元。
方案一：就应该卖 1500元，然后就有钱打广告了
方案二：免费。
免费模型1.0：买A送B
有人卖6000元保险，业务员提成30%，你帮他卖 拿30%的提成，你能拿到1800元，然后你轮胎标价1500元，送消费者4个，总价6000元，实际你挣了1800-390*4=240（元）
开始只能拿到25%的提成：
选择一：送两条轮胎2250元-1600元=650元
选择二：9000元两年送4条轮胎，要知道本来只赚200元
想清楚靠什么赚钱，其他就可以免费了。
免费模型1.0：买A送B 之异业联盟
【案例case1】
咖啡成本 10%
服装店成本 40%
做法1:直接送消费
到我家买咖啡，送你1000元服装
做法2:直接送单品
到我家买1000元服装，送你指定款的10个披萨，100元／个 价值1000元。
来消费的时候 买不买饮料吃？买不买鸡翅？
【案例case2】
一个饭店，怎样利用免费模式把生意做好。这个老板店里畅销的单品是烤包子，翻台平均38分钟左右，建立一个平台叫食客惠（会）
定位：一个吃货的圈子，倡导吃遍全球的生活方式，有视频，有会员手册。
1）会员 99元
权益：
1、领烤包子15元／份*20份=300元
2、推荐3个99元即可回本，或者送200元店里的消费券
3、如果你不卖99元的会员卡，那么你推荐的人，抵用10%的你消费的积分（现金）
现场提问：如果有人买了99元会员，不来消费别的，一毛不拔怎么办？这样也行，但是他领20个烤包子的时候，我们要求拍摄下来，以后拿他的录像做宣传，所以欢迎会员来占便宜！
Ps：把这个工作都工具化、系统化
4、卖 999元的食客会高级会员，送20个99元的会员，同时送免费港澳游一次（很多提供这类服务的资源，你要留心，思考如何嫁接到你的业务里去）
5、推荐3个999元的高级会员，还给你999元（回本机制的设置）
6、股东会员 5000元……送你10个999元的VIP会员名额。100个股东会员，每人送10个999（1000个），这10个999每个都会裂变出20个99元，你的单店就有2万人了
即使：100股东会员*10个999元 =1000个高级会员*每人给你推荐3个99元=也有3000个VIP会员了
所以免费是一种理念，这里已经是消费商的概念了。
思考：顾客在我家花的钱，他怎样才能挣回去呢？
免费2.0是回本。
【案例1】免费1维：产品
4800元酵素
50% 自留
50% 拿出去分
其中20% 给顾客、消费者
15% 给推荐客人的消费者
10% 给代理商级别的消费者
5% 给全心全意给你做推广的人
少赚就是多赚，多赚就是少赚！
两种方式：裸价销售；能让别人免费回本的机会，因为销售已死，往帮扶的方向在走。
想要业绩倍增，请你降低客户付费的难度，只要有人，干啥都成。
【案例2】
超声刀项目2万，和别人合作，自己分1万，别人1万； 但是2万收了，消费者就走了。
何必要挣1万呢？ 我们不能做那种钱留下来，但客户却走了的事情。
自己1万元里拿出5000元来 ——少赚5000元，变成定价 2万的产品 （成本5000元）：1万身体项目 1万脸部项目。在消费的过程中，又挖掘3出来新的需求。你甚至可以再收9800元，也就是消费者再花9800元得到2万的产品和服务。
同理可操作6万元的私密项目，变成3个2万元的超声刀给客户，然后重复上面的循环，你一定要学会打造闭环。
切记：送给客户的东西，品质一定要好！甚至比正品还要好，千万不能做送垃圾赠品的事，久而久之，客户就会习惯想要你的赠品。
趋势八：逆向众筹，取代投资
众筹也是企业的标配，众筹不是筹一次，而是连环筹，代理推广代理，渠道裂变渠道。
你要把这一套拿来帮助代理商、会员、加盟商等等，最无耻的事情就是加盟商问你，我该怎么干？你回答他：好好干！他要是知道怎么好好干还来问你？关键在于让他降低投资，快速回本。资源+经营——先教他如何众筹。
平台用户、渠道大规模增长背后的秘密
辰鸿参与投资和运作的两个平台——社群空间站和华耀东方女性全维成长平台通过合伙人机制，聚一帮人干比一个人干更容易，辰鸿聊新商业 |商业模式创新——美团点评、小米、华耀东方、社群空间站等平台大规模增长背后你不得不知的动力引擎……为你揭秘。
华耀东方女性全维成长平台合伙人招募范例
要想帮代理商筹一堆合伙人，资源聚集排第一，经营管理排第二。
500万投下去，收1500万回来，收回500万，就用1000万做事。你占40%-60%。
那么如何收30万加盟费的代理商？
你先设计一套模式，让他如何能一个月收60万回来，加盟商就很好招！有的老板想招代理商，但自己没人、没钱、没策略，你需要的就是给出一套系统的解决方案。
趋势九：创客制度，取代管理
谈管理已经很土了，海尔员工创客化，海尔投资你，研究怎么不管而不是如何管，研究让你们公司出现更多的老板。
你还在为卖货招代理，而我为建渠道而招代理，卖货只是顺带的，从而建立起庞大的销售网络。
趋势十：产业联邦，取代个体
单打独斗很难，5个老板在一起谈合作，（那种天天喝茶吹牛逼，合作没谈成，龙井茶就喝了30斤的就更别提了）。
一开始同心同德：合并成一个公司每人20%股份，或者有大有小。
接着同床异梦：（问题往往从小股东开始，因为利益挂钩少）。
后来离心离德，再后来同室操戈，最后同归于尽。
更好的方法是，不要合并。5个老板，5家公司上面成立一个共同的母公司，母公司做一个比原来公司大10倍、20倍、50倍的规划，原来的5个老板 5家公司做新的母公司的供应商及服务商，母公司或集团可以在未来回头收购5家公司。
辰鸿强烈提倡把钱挂在嘴上，把爱放心中，不要像有些人，把爱挂在嘴上，把钱放在心中。动不动就某某人很有大爱。
做企业是有维度的。最难的是提升你的维度，所以要提高你的境界、格局、让空间更大。
1、做事业（研究上午、下午、晚上干什么）
2、做企业（研究如何增加收入、降低成本，利润最大化）（要知道一和二一般结果都不好）
3、做行业（研究如何前端引流、中端增加黏性、后端增加赢利点）
4、做产业（研究如何整合上游、并购中游、帮扶下游）
5、做神业（研究天道、地道、人道，如何敬天爱人、怎样有利他精神，马云，稻盛和夫都在这个层面）
商业维度还分：过去、现在、未来（一和二还活在过去，三和四活在现在，五已经活在了未来）。
维度越低，赚钱的余地就越小！扩大格局——提升境界——提高维度，才能有无限的发展空间。
趋势十一：平台社群取代公司（人们购买的是生活方式）
过去的公司以产品来区分，未来的公司以用户来区分，以产品为中心的叫公司，以用户为中心的叫社群。
***会：经营人们的生活方式
举例：人们不是为了产品而去买哈雷摩托，而是为了进圈子，哈雷属于娱乐业。花30万买个摩托车还特费油，偶尔开一次还行，每天开觉得有点骚包，但朋友邀请去哈雷摩托自驾游的时候就只能干瞪眼。所以你的圈层是什么？ 它在哪里？
搭一个平台，直接让别人来卖给你的顾客，学京东、放在你的仓库里，交物流费，仓储费，以上两种都要收取交易扣点。
趋势十二：快速迭代取代战略
在当今已经不要再做3年5年规划了，而要在愿景驱动下快速迭代，不要追求细胞做大，而要追求细胞分裂。
做企业是穷做还是富做？
有人回答有钱就富做，辰鸿在这里非常明确地劝诫各位，实际上不论你有钱还是没钱，都要穷做企业。
富做——投入大资金，大资源，盯住目标，投入固定产业、企业
穷做——发现机遇并抓住，轻资产、轻运营才能快速迭代
富做：目标（资金、资源）——方向
穷做：目标（逮住人一起合作）——方向
一命二运三风水四积德五读书
辰鸿的理性命理学：
一命：命由心造
二运：与人合作
三风水：风水就是顺势而为，拿罗盘看风水更是笑死人，什么把桌椅换个方向摆放就调整了财运更是无稽之谈，我挪动了一下讲台，调侃大家，你们怎么不去刷卡报名呢？
四积德：积德就是成人达己
五读书：逆向思维，学会以道驭术，以术布道，以商载道
以过去的眼光看现在——传统盈利思维
以未来的眼光看现在——未来/新商业盈利思维
最后送给各位辰鸿非常喜欢的一句话：人生的所有修炼，都只为在更高的地方遇见你！
融有道之朋，行大商之道
我是辰鸿，融有道之朋，行大商之道，致力于通过创业一站式融招加速，帮助中国3000万草根创业者觉醒，助力东方崛起，下期再会！
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